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經貿投資

台商張老師您好, 我們公司是設備製造商, 想開始在中國銷售. 有當地企業要做我們區域專屬總代理，正要協商合約。請問代理與經銷在中國的差異與慣例? 對方除了傭金外,尚要我們承擔在中國行銷廣宣費用以及我方免費前去教育訓練維修。 是否合理呢？ 是否有標準或常見模式可供參考或咨詢呢。謝謝

代理商和經銷商的區別主要在於是否需要從廠家購買產品，取得產品所有權。

經銷商從廠家購得產品，取得產品所有權，然後銷售，其關係是，廠家——經銷商 經銷商——消費者；而代理商是代理廠家進行銷售，本身並不購買廠家的產品，也不享有該產品的所有權，所有的貨都是廠家的，產品所有權仍然屬於廠家所有，其關係是 廠家——（代理商）——消費者，當然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產品進行銷售，但代理商的地位是代理廠家進行銷售，並通過銷售提取佣金。

還有一點就是商品銷售的風險，經銷商需要自行承擔產品無法售出的風險，代理商並不承擔產品無法售出的風險。

另實質上，現在所稱的代理商在本質上已經不是代理商了，更多具備的是經銷商的性質，還有些屬於二者的混同體，即是代理（指代理人以被代理人的名義，在代理許可權內與第三人實施民事行為，其法律後果直接由被代理人承受的民事法律制度），有時候又要需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理權的經銷商更為合適。 　　

分支機構與代理商的區別，主要體現在經營自主權上。代理商通常在代理許可權內，以廠家名義銷售產品，不具有獨立的經營自主權。而分支機構可以獨立從事商品購銷業務，比代理商個有更多的經營自主權。

因為問題提到代理模式，需要進一步討論，若有合同可以輔助建議，對方可以與我聯繫。

麥世宏