【蘇木卿】蘇木卿 大陸中低價珠寶通路王 「石頭記」不停滾動商機的發財術
圓藝企業股份有限公司(石頭記)
刊登日期：2011/1/30 下午 11:22:50 資料來源：財訊
職業軍人出身，27歲從海軍退伍，就投入寶石加工業的石頭記飾品公司董事長蘇木卿，從基隆五堵的家庭式加工廠起步，再到東莞、廣州白雲設廠，一路走來賺的都是利潤微薄的加工費。這種逐低工資而居的游牧式投資，讓血液中流著彰化中小企業家不安分基因的蘇木卿，在某次出差中，心裡突然閃過一個念頭─何不把過剩產能充分利用，直接將產品內銷，這個念頭從此改變了蘇木卿的命運。一頭栽進中國內銷市場的蘇木卿，考量當地的消費能力有限，決定以中低價位的寶石為主力。1997年蘇木卿的圓藝公司註冊登記與《紅樓夢》同名的「石頭記」商標，希望能藉由寶石加入文化元素，來打響這個品牌知名度。擁有工廠大量生產為後盾的石頭記，一開始採直營模式，業務雖有進展，但距離自己設定目標相當遙遠， 於是1998年就開放了連鎖加盟業務，為了讓這些開路先鋒兵強馬壯，蘇木卿採取寬鬆的加盟策略，只要求加盟商1萬元人民幣的保證金，完全免收權利金。寬鬆的加盟制度，加上每年都上中央電視台猛打廣告，還有設計團隊不斷推陳出新，目前石頭記加盟商的開店成功率高達八成五，於大陸已超過千家加盟商，堪稱寶石通路一哥。
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