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岱宇SPIRIT 代工升等買殼打天下
岱宇國際股份有限公司
刊登日期：2016/11/28 下午 08:33:21 資料來源：自由時報
林英俊看中了「SPIRIT」。他說，當時美國運動器材廠正面臨來自台灣與中國廠商的競爭壓力，SPIRIT在美國生產成本太高，結果一年營業額從原本的2、3千萬美元掉到剩下2、3百萬美元，光是烤漆線一開工就要花2、3千美元，後來他就買下這家的品牌及後續服務；這是非常重要的里程碑，不然現在岱宇還在做代工。至於為什麼會看上「SPIRIT」？他說，當初要創業時，打算生產電動跑步機，想看看別人怎麼做的，就買了一台來拆解，那時候買的就是SPIRIT的跑步機。另一個運動器材品牌「SOLE」也跟SPIRIT有密切合作，岱宇買了SPIRIT後繼續跟SOLE合作，早期SOLE都是自己在網路上買，一年只賣10幾萬美元，後來SOLE很多產品的設計、專利甚至連後續維修，都是由岱宇提供，在美國以外的市場，SOLE的產品則由岱宇專賣，現在SOLE已經成為美國在網路銷售運動器材的第一品牌，年營業額達1億美元以上。他到全球各地找經銷商合作，初期都是由岱宇提供產品、經銷商貼上自己品牌後銷售，後來他就跟經銷商說，「與其還要換貼紙、改顏色，多幾趴的成本，不如直接用岱宇的品牌」，就這樣慢慢誘導，讓岱宇旗下品牌在全球逐漸壯大。雖然台廠走出去可以靠「買」，但不是什麼都能買。以運動器材來說，因為都靠通路、經銷商銷售，所以不建議在當地買通路品牌，否則原本每家通路商都能賣你的產品，但現在買了通路品牌，雙方變成競爭關係，還要自己承擔存貨及應收帳款，變成自己的壓力，這種「買法」，對品牌經營沒有幫助。
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