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刊登日期：2019/5/5 下午 10:45:00 資料來源：經濟日報

友華總經理蔡孟霖表示，友華在1996年就進入東南亞市場，從新加坡做起，現在新加坡、菲律賓、馬來西亞已逐漸站穩，下一步要搶進泰國、印尼、越南、緬甸、柬埔寨。基本上友華為強化在亞洲市場的銷售能力，每一個國家都是自組銷售團隊，較能控制利潤，等於是自產自銷。市場布局包括從設公司、找人、培養人才、藥品查驗登記等方面都自己來。早年友華在東南亞確實有些挑戰，最大的是文化差異，但多年來已經累積菲、星、馬的經驗，在經營管理上應無太大問題。未來三到五年的重點主要是「海外全面大布局計畫」，確定聚焦在美國、新南向市場；至於產品方面則是醫藥、醫美與奶粉都將同步進行。根據細部規劃，美國市場將以藥品，即子公司友霖旗下的新藥產品銷售為主；東南亞則包括集團旗下藥品與奶粉（卡洛塔妮）。在銷售的做法上，美國會先與當地通路商合作（經銷），以利打開市場，而新南向市場則是自行建構銷售團隊，以獲取最大利潤。

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