「南向最大就我們！」沈軾榮如何花10年 將金寶打造成東南亞Local King？
刊登日期：2019/11/28 下午 05:11:57 資料來源：天下雜誌
第一戰：移往泰國，奪回惠普印表機訂單：最經典一戰，就是在2010年。當時印表機業務佔金寶的營收高達50％，但是大客戶惠普開始逐步將印表機訂單移轉到富士康。沈軾榮說服惠普，在中國每隔5年就要移轉一次產線爭取補貼，並非長久之計。他大舉在泰國擴廠，並逐步縮減在中國的產線，最終從富士康手中拿回流失的惠普印表機訂單。10年後的現在，在泰國，以泰金寶為核心，沈軾榮掌有9座製造廠，營收已高達1,000多億台幣。一名老金寶人坦言，「半數以上泰國的廠房都是2010年以後蓋的。」第二戰：擴張菲律賓，拿下「家電界蘋果」訂單：在泰國打下漂亮的惠普印表機之戰，沈軾榮並沒有停下腳步，繼續在東南亞深耕。3年前，沈軾榮在菲律賓開啟另一個戰場。這次目標是「家電界的蘋果」的英國品牌家電。一方面菲律賓和越南工資差距不大，加上菲律賓工人可以用英語溝通，對來自英國的「家電界的蘋果」來說容易許多。更重要的是，菲律賓在GSP優惠稅率名單內，讓出口至歐盟和美國的產品可以有5～10％的稅率優惠。無論在馬來西亞或在菲律賓，能找到和偉創力差不多規模與實力的代工廠，其實只有金寶。「家電界的蘋果」就算到菲律賓，也很難跳過金寶。「智慧家電成長很大，今年有約500～700萬台出貨量，明年預估會有50％的成長，」沈軾榮坦言，這座專門做精品家電的專廠已經不夠用，已準備好另外的空間給「貴客」新增的產能使用。中國廠區佔營收比低於一成，新金寶在泰國還在擴廠，貿易戰讓產能滿載，客人絡繹不絕地跑來找沈軾榮要參觀，這是過去10年來未曾見過的狀況。新金寶預計，到2020年泰國地區會從9座擴到13座廠房，因應像集團旗下子公司凱碩的網通類產品移往泰國廠生產的需求。菲律賓則目前有兩座廠房，超過1萬名員工，也處於滿載狀況。沈軾榮預備再擴廠，預計到2020年員工人數會到1萬5千人。
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