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【謝貞德】來思達創辦人 謝貞德分權分利 事業再攀峰

來思達國際企業股份有限公司謝貞德
來思達國際企業股份有限公司

刊登日期:2018/4/23 上午 10:42:08 資料來源:中時電子報

謝貞德說,東山再起這條路從賠錢到一年77億營收,秘訣就是來思達打造的全球行銷平台輔以跳脫框架的創意行銷,以及分權分利營運模式這兩大關鍵。來思達至今全球供應商超過20家,有七成貢獻來自中國與東南亞,他說,他重回江湖沒錢沒客戶,全靠這些舊識供應商賣他面子;而他從老前輩學到殺價哲學,就是不跟工廠殺價,直接說要賣多少錢,若是接受就保證銷售量,如此才能壓低成本,並以「行銷創造需求」,保證客戶能賺錢。比起科技業代工毛3道4,傳統貿易業3-7%毛利,來思達20年一直維持平均毛利15%,其秘訣除了打好供應鏈平台,最重要是靠持股51%的行銷公司全力拚業績而來。謝貞德說,台灣企業界多數對合作夥伴或員工都是先take再give,但美國人是反過來先give再take,謝貞德在全球23家控股公司合作夥伴有17位是外國人、只有一位是台灣人,這些合作夥伴幫他拚出世界版圖,讓來思達從十年前的2億業績衝至去年77億元。而這個成功模式中,「捨得給」正是其中的通關密語。


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