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錢進中國 中信銀憑什麼賺最大?
中國信託金融控股股份有限公司
刊登日期:2019/2/20 下午 06:15:00 資料來源:今周刊
為什麼中信銀表現能勝過其他台資銀行?中信銀行總經理陳佳文指出三點:中信銀只設分行、跨境金融服務強、目標客戶清晰。錢花在刀口上,讓效益最高,是中信銀思考中國策略的第一步棋。陳佳文強調,未來假如要做消金,不排除透過併購買下陸資銀行,「但現在還沒有看到適合對象。」中信銀目前在大陸發展的核心重點就是:如何緊緊抓住法人客戶的心。陳佳文說明,遠在中美貿易戰之前,就有中國企業慢慢移往東南亞發展,「好的跨境金融服務」是中信銀勝過中資銀行的最大優勢。他坦言中資銀行在外的連結還是比較弱,而中信銀不論在東南亞各國都有設點,而且各分行都有「China desk」,專門服務中企,從法規到民風,對於客戶疑問都抱持使命必達的決心。雖然中信銀目前表現已是台資銀行的優等生,但陳佳文表示,「這些成績在我眼裡,都還是很不夠!」他直言海外營收是中信銀成長的最大動能,目前海外營收不含OBU的話,大約貢獻總營收三八%,未來希望在五年內達到四五%。
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