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用發卡策略搭配紅利，笑傲同業
中國信託金融控股股份有限公司
刊登日期：2017/6/5 上午 02:39:43 資料來源：經濟部工業局
中國信託商業銀行，其實只是中國信託金融控股公司旗下的一個子公司，由鹿港辜家所創立的中國信託金融控股公司，是台灣消費金融產業龍頭。過去幾十年，中國信託的發卡策略靈活且多變，是發卡量和有效卡量都遙遙領先對手的不二法門，而紅利點數的應用，更是中國信託一鎚定江山的創新思考。過去信用卡點數要達到兌換贈品門檻難如登天，但中國信託首次讓消費者可以實實在在的利用紅利點數，運用同樣的策略，中國信託把觸角延伸到屈臣氏、誠品書店、台灣大車隊，這不僅是擴展紅利點數的使用範圍，更直接針對高密度消費族群，設計更優惠的加值方案，用兩到三倍的紅利點數，鎖定對的消費者，當消費者刷卡時，想到具有實際折扣價值的紅利點數，就是促使消費者使用中信卡的最佳誘因。近年這些招式逐漸被對手仿效，中國信託改以其他方式鞏固消費者，包括無息免期、來店送贈品等，依然穩坐消費金融龍頭。
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