陳飛龍:「提高門檻,把對手想成全世界!」
刊登日期:2022/12/26 下午 08:16:20 資料來源:工業技術研究院/ 工業技術與資訊月刊
南僑集團會長陳飛龍接受訪問時表示:看看人是怎麼做生意,第一,公司的組織架構是否能成為國際企業;第二,公司的財務狀況是否健全;第三,公司經營的誠信,第四在專業領域上,必須要有一定的程度,所以當時他們找來找去,就找到了南僑,例如P&G、家樂氏玉米片、喜見達冰淇淋。南僑自己做杜老爺品牌,怎麼能再代理冰淇淋?其實可以,只要市場做好區隔。在吃冰淇淋時談生意,所以我們蓋了喜見達敦南店,專門搶金字塔頂端的客戶。當年P&G進軍大陸市場受挫,南橋進去大陸市場為了不重蹈覆轍,我們到大陸的前期改做B2B的生意,而不是B2C,當大陸社會飲食風氣改變,消費者開始吃麵包,歐洲和日本的業者技術很先進,做出許多令大陸消費者愛不釋手的點心,台灣同業也爭相模仿的。那時候我們也曾經思考要不要跟著一窩蜂開麵包店?結論是不要,我們要做油脂生意,賣烘培用的油脂,才符合B2B的精神,於是南僑引進先進的麵包油脂技術,從民國六十年開始做這項生意,一直做到今天。大陸開放後,台灣市場不是外商考量的首選,我們把很多品牌又賣回給外商,營業額從60幾億掉到10幾億,當世界所有世界大品牌都去大陸了,我們要怎麼競爭?我看了大陸市場,有三樣東西是台灣有競爭力的,包裝食品、餐飲還有烘培,例如我們看到85度C,現在老董牛肉麵都要到大陸上市。但是,製造業要怎麼過去?於是南僑做了冷凍麵團、常溫飯這些B2B,這幾樣產品讓我們過去營業額10幾億,到現在上看100多億元,一點一滴打開市場。