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博物館 圖示

中國大陸市場很特別,其他的國家發展實體通路

,大多可以賺到錢,但在大陸當地卻很困難。最大的關鍵點有三,競爭激烈、租金高漲與網購崛起。想要搶占大陸的龐大內需商機,其中通路的布局最為重要,畢竟在「通路為主」的傳統觀念下,能夠掌握通路的企業,就能掌握到終端消費者的需求。但近一、兩年網購商業模式的快速興起,完全顛覆過去的營運模式,例如中國最大的3C電子與家電實體通路─蘇寧電器,在面對網購商業模式的快速崛起時,也不得不進行營運的轉型與調整。大陸已出現全通路體系的通路佈建策略。除了自有的通路與販賣的產品外,開始朝向多元化的通路與產品領域發展。實體通路業者亦會根據消費族群的特性,更進一步劃分細分市場,以蘇寧電器的店舖類型來說,可分為三組:黃金購物區的旗艦店、次級商業區的中央店和社區居住型的店舖。此外,在1、2線城市的許多零售商也開始尋找其他有潛力的區域,像是中國的3、4線城市通路擴張,目前已有許多跨國零售商宣布將持續進行大陸的擴張策略。除了在店鋪類型多元化、通路多元化的策略下,以對抗成本上升和提高市場占有率,像是透過異業結合的方式,如沃爾瑪與中國中青旅結合,在沃爾瑪的分店設立在聯合品牌服務中心,提供旅遊服務。
 百貨業
隨著大陸消費水平的變化、經濟的發展,傳統的百貨業者在經營策略、適應消費者習慣、應對電子商務方面顯得有點力不從心。從競爭的角度來講,它的核心競爭力在新的形勢下沒有發揮出來。傳統百貨逐步進入微利微增長的時期,由於目前水電費、租金、勞動力成本上漲,銷售額的增長速度又在下降,肯定是擠壓百貨業利潤空間。加上過去幾年大陸城鎮房地產、商業地產的價格非理性上漲,讓業者的發展空間進一步縮小。此外,外來因素也在衝擊著大陸傳統百貨業。以英國瑪莎百貨、法國巴黎老佛爺百貨為代表的國際一線百貨業者正加速在中國大陸開店,這說明大陸消費市場潛力仍然巨大,但大陸百貨業搶攻市場的能力卻在下降。雖然面對電商「要革傳統零售命」的宣言,傳統零售並沒有繳械投降,但個體的突圍並不能掩蓋整個行業的疲軟。受到宏觀經濟走勢下行的影響,超過半數百貨店都出現了淨利下滑、銷售增速放緩的現象,部分高端商場甚至出現負增長。在購物中心領域,由於專案集中入市,在優質品牌資源有限的大背景下,不少商場都陷入兩難的經營局面。撤店、轉型、調整、創新,百貨和購物中心都在謀變中成長。
王府井百貨|通路
王府井百貨   (www.wfj.com.cn)
前身是新中國第一店的北京市百貨大樓,現為專注於百貨業態發展的最大零售集團之一,目前在全中國六大經濟區域20個城市內已開業或即將開業運營的30家大型百貨連鎖店,建構起以北京為中心,遍及華南、華北、華中、西南、西北、東北等重要經濟區域的百貨連鎖網路。
 
萬達百貨|通路
萬達百貨    (www.vans-china.com.cn)
萬達百貨是中國商業地產龍頭企業大連萬達集團下屬五大支柱產業之一,是中國規模最大的百貨連鎖企業,分別以高端奢華店、精緻生活店、時尚流行店及社區生活店四種店態形式,適應不同地區和客群的消費需求,目前占總店數85%以上的是以服務年輕、時尚女性和新興家庭為主。
 
新世紀百貨
新世紀百貨    (www.nwds.com.hk)
是建基於香港的知名企業,以物業、電訊等核心業務為主,為香港舉足輕重的大財團,新世界集團於1993年成立了新世界百貨,並於翌年在華中地區最大的城市武漢,經營第一間百貨商場。目前從華中、華東到東北、華北再到西南的眾多城市,新世界百貨皆已在當地設點。
 
百盛百貨|通路
百盛百貨    (www.parksongroup.com.cn)
百盛商業集團來自馬來西亞金獅集團的中國零售商場。1994年百盛進駐中國零售業市場,在北京復興門內大街開設首家百貨店,定位於中高檔消費群體。至今百盛已發展成為中國最大的時尚百貨集團之一。百盛網是百盛集團針對中高端消費群體,全心打造的多管道電子商務。
 
銀泰百貨|通路
銀泰百貨    (www.intime.com.cn)
銀泰商業集團是一家以百貨零售、購物中心、電子商務為主營業務的多元化大型商業連鎖集團,目前已成為大陸與奢侈品品牌合作最多的企業之一,立足浙江輻射全國。銀泰樹立年輕活力、時尚品位的百貨形象,引領流行趨勢,創新購物體驗,形成獨具商業文化特色的知名百貨品牌。
 
太平洋百貨|通路
太平洋百貨    (www.grandpacific-mall.com.cn)
遠東在兩岸的版圖為:台灣遠百11家、台灣太平洋SOGO 8家、中國遠百6家、中國太平洋百貨5家、愛買19家、遠企購物中心、Citysuper 3家。全資持有中國遠百、持有中國太平洋百貨67.5%股權。在大陸採雙品牌策略,遠百定位為台灣高級精品百貨,太平洋百貨定位為中階百貨。
 
大商百貨|通路
大商百貨    (www.dsjt.com)
大商集團現已成為中國最大的零售業集團之一。大商集團在快速發展中創造了一系列成功的著名商號品牌:麥凱樂、新瑪特、千盛、NTS等。大商百貨、大商超市、大商電器、大商地產、五星級酒店,構成了大商零售主業的立體格局,形成了大陸商業獨樹一幟的多業態混合制發展模式。


 超級市場業
大陸成為WTO成員以後,其超級市場在應對國內競爭的同時,將面臨來自沃爾瑪、家樂福、麥德龍等國際零售巨頭激烈的競爭。中國超市業態類型已經由原來千店一面逐漸分化出不同種類型,其中包括超級市場、大型綜合超市、倉儲式商場和便利店。綜合型超市的營業面積在2000~5000平方米,主要為特定的居住區顧客服務,目標是成為該地區的購物第一網站;大賣場的營業面積在1萬平方米以上,實行廉價銷售,經營品種齊全;便利型超市的營業面積一般在1000平方米以下,主要經營食品和日用百貨。中國連鎖超市的業態類型不斷推陳出新,除以食品、小百貨為主的綜合性超市外,專業性的超市如傢俱超市、日雜土產超市、家電超市、電腦超市、建材超市等也相繼興起。今後中國超市的發展也會不斷明確各種超市業態本身的市場定位。市場導向作用在各超市企業將有所加強,成熟的超市企業在進一步拓展經營規模時,將不斷細分市場,找尋市場定位。在居民區內的連鎖超市就強調鮮,便利店則在「便」上下功夫。
沃爾瑪
沃爾瑪    (www.wal-martchina.com)
沃爾瑪於1996年進入中國,在深圳開設了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店。沃爾瑪購物廣場是沃爾瑪在中國的主要業態,為顧客提供獨特的一站式購物體驗及種類豐富而又具價格競爭力的商品。山姆會員商店是會員制倉儲式商場,採用將倉庫和賣場合二為一的銷售方式。
 
家樂福
家樂福    (www.carrefour.com.cn)
家樂福是大賣場的首創者,是歐洲第一大零售商,世界第二大國際化零售連鎖集團,於1995年進入中國後,家樂福全球採購中國總部於2002年9月正式落戶上海,與設在其它10個城市的區域性採購中心共同構成家樂福集團在中國的採購網路,推動中國產品納入家樂福全球銷售網路。
 
大潤發
大潤發    (www.rt-mart.com.tw)
由潤泰集團成立於1996年,以最生活化的方式為消費者服務。1997年在大陸成立上海大潤發,藉由成功的台灣經驗進軍大陸。 2001年大潤發與法國零售流通的歐尚(Auchan)集團合作, 更為邁向國際化連鎖事業跨進一步,擁有跨國聯合採購能力的歐尚使大潤發的商品及服務更具競爭力。
 
華潤萬家
華潤萬家    (www.crvanguard.com.cn)
華潤萬家是中央直屬的國有控股企業集團—華潤集團旗下優秀零售連鎖企業集團,同時也是中國最具規模的零售連鎖企業集團之一。旗下擁有華潤萬家、蘇果、歡樂頌、華潤堂、Ole’、VIVO采活、Pacific Coffee等多個著名品牌,其中超市業務已連續多年位居中國連鎖超市第一位。
 
蘇寧雲商
蘇寧雲商    (www.cnsuning.com)
蘇寧雲商是中國商業的領先者,商務部重點培育的全國15家大型商業企業集團之一。2013年初,蘇寧正式公佈新模式、新組織的革命性雲商模式全面落地,並將企業名稱改為蘇寧雲商,將其打造成中國最大的3C家電B2C網站,強化與實體門店協同作戰的虛擬網路,全面創新連鎖模式。
 
國美電器
國美電器    (www.gome.com.cn)
國美電器是中國以家電及消費電子產品零售為主的大型全國性連鎖企業,在中國各大中型城市擁有直營門店1200多家。國美電器全面推進以網路優化和提升單店盈利能力的戰略,以不斷調整變化的服務模式滿足客戶的需求。國美電器成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經銷商。
 
麥德隆
麥德隆    (www.metro.com.cn)
麥德龍集團常稱作麥德龍超市,是德國最大、歐洲第二、世界第三的零售批發超市集團,世界500強之一。2010年麥德龍在中國推出消費電子零售賣場萬得城零售品牌。為了保證在競爭已經十分激烈的中國市場獲得競爭優勢,麥德龍特別找到全球代工巨頭富士康作為合作夥伴。


 數碼商城業
數碼商城或稱為電腦商城、電腦超市、IT超市等,其通常以銷售電腦、手機/電通、數碼設備為主的大型電腦零售通路,類似於台灣的三井3C電腦超市與NOVA資訊廣場。其與蘇寧電器及國美電器不同,這兩家大型電器通路商除銷售IT產品外,還銷售家電,類似於台灣的燦坤電腦與全國電子。數碼商城通常位於學生密集出入的地點,目前中國知名的數碼商城有藍天集團經營的百腦匯與鴻海集團的賽博數碼。
百腦匯
百腦匯    (www.buynow.com.cn)
百腦匯是藍天電腦集團(CLEVO)目前在中國大陸地區最大的投資項目,已成為大陸電腦大賣場第一品牌。百腦匯在華東、華北、華西以及華南四區成立獨立的營運中心,在每家旗艦商場輻射區再開設約3家商場,在大陸各省擴散開來百餘家店,構造最具代表性的IT終端零售通路。
 
賽博數碼
賽博數碼    (www.cybermart.com.cn)
賽博數碼廣場是富士康旗下產業,隸屬於台灣鴻海集團,是一家大陸全國連鎖的數碼產品鏈鎖營銷平台。1999年賽博率先提出了數碼廣場的概念,創造性地4C產品整合到一個統一的零售平台上,克服萬難擴大市場份額,會依託富士康集團的優勢,目標只做行業的龍頭老大。
 
賽格電子市場
賽格電子市場    (www.shseg.com)
是中國電子市場經營模式創辦者,為大規模的綜合性電子市場,集批發、零售、展示、新品體驗、售後服務及增值業務為一體;涵蓋電子元器件、儀器儀錶、電子工具、電腦整機、電腦配件、電腦外設、數碼產品、電腦網路、通訊器材、安防產品、視聽產品、耗材等數十萬個品種。
 
華強電子世界
華強電子世界    (www.hq-mart.com)
華強電子世界是華強集團旗下上市公司深圳華強投資經營的大型電子專業連鎖賣場。是專業經營IC、安防、LED、電腦、數碼、通訊六大產業產品綜合性實體賣場。賣場內集維修中心、美食中心等配套設施,為消費者提供一站式購齊服務,目前已運營12家大型電子專業連鎖賣場。
 
頤高集團
頤高集團    (www.ego.cn)
專業從事IT零售終端和商業地產的開發運營及模式創新的企業。目前擁有頤高數碼、頤高廣場、頤高電子商務產業園、生態旅遊養生產業園、億茂物業、頤高投資共六大公司平台,覆蓋IT、地產、商業、網路、傳媒等領域,2012年榮獲國家級科技企業孵化器、中國馳名商標等榮譽。


 便利店業
在便利店業態導入之前,中國主要是由單體食雜店、小超市(小賣部)等傳統業態來滿足消費者的日常購物需求。近年來,隨著消費的不斷升級,內資便利店開始萌芽並借助大規模連鎖經營奮起趕超,並誕生了如可的、好德、紅旗連鎖、蘇果等在內的多個知名品牌。還有台商經營的便利店,包括全家、7-11與喜士多(屬大潤發)等。外資便利店進軍中國首選北上廣等一線城市,二三線城市佈點相對較少;外資便利店對商圈選擇要求更高,而居民社區等弱商圈區域則較少進入。包括紅旗連鎖等在內的眾多內資便利連鎖超市,抓住時機積極搶佔弱競爭市場,加以精心耕耘,已逐步站穩腳跟並形成先發優勢。目前內資連鎖便利店龍頭如美宜佳、農工商、快客、蘇果等均為國企出身,國企背景使得企業具有資金、人才以及政府支持等優勢。
美宜佳便利店
美宜佳便利店    (www.meiyijia.com.cn)
美宜佳便利店有限公司是廣東省東莞市糖酒集團控股的連鎖商業流通企業,是中國規模最大的便利店企業。以特許加盟為主要發展模式,店鋪遍佈東莞、深圳、廣州、中山、惠州、佛山、珠海、江門等廣東14個城市,已成為廣東省最具影響力及極具投資價值的便利店品牌。
 
上海好德與可的便利店
上海好德與可的便利店    (www.ngscvs.com)
皆是由農工商超市集團全額投資從事便利店業態的子公司。目前好德便利共有門店近1120家,形成以上海為中心、江浙為輔分佈特色。上海可的便利店集直營、合夥合作承包和加盟三種經營模式為一體,分佈在上海、杭州、蘇州等城市,形成以上海為中心,江浙為兩翼的輻射態勢。
 
蘇果超市
蘇果超市    (www.suguo.com.cn)
蘇果超市是江蘇最大的連鎖企業,在全國同行業中連續多年位列前十強。蘇果一直堅持區域領先發展戰略、多業態協同戰略、營地(根據地)戰略、開拓農村市場戰略、雙輪驅動戰略等五大發展戰略,形成較強的區域競爭力。如南京、合肥、馬鞍山、連雲港、淮南等市場份額較多。
 
成都紅旗連鎖
成都紅旗連鎖    (www.hqls.com.cn)
現已發展成為中國西部地區最具規模的以連鎖經營、物流配送、電子商務為一體的商業連鎖企業。目前在四川省內已開設上千家連鎖超市,就業員工上萬人,擁有兩座現代化的物流配送中心;與上千家供應商建立了良好的互利雙贏的商業合作關係。2012年09月在深交所上市。
 
喜士多
喜士多    (www.c-store.com.cn)
潤泰集團投資中國零售市場之兩大零售系統,一是大潤發,二是喜士多便利連鎖店。喜士多於2001年4月成立,以上海為中心,輻射華東、華南等地區。喜士多結合日本、台灣先進的管理與技術,目標是成為大陸最好的便利店連鎖體系,目前已擁有直營店及加盟等相關網點500餘家。
 
利群便利連鎖
利群便利連鎖    (www.liqungroup.com)
利群便利連鎖成立於2002年,加盟店從最初的幾家發展到現在的800多家。 目前公司操作利群便利超市採用兩種運營模式,分別是自主選址開發直營超市及開發加盟連鎖超市,公司始終秉承統一採購、統一配送、統一形象、統一管理的經營原則;堅持用心去做,永不滿足的精神。
 
羅森
羅森    (www.lawson.com.cn)
羅森是特許經營連鎖式便利店。分店遍及日本、中國、美國夏威夷、印尼及泰國。其中,羅森在中國的分店在上海、北京、重慶、杭州和大連5座城市內,在日本的規模僅次於7-Eleven便利店,2013年9月全日本店數11,455家,中國292家,近年來致力改革,在業界的評價甚高。
 
物美集團
物美集團    (www.wumart.com)
物美集團是一家以商業流通產業為主的公司,以振興現代零售產業為己任,今天的物美已經成為首都最大的連鎖零售企業,年銷售額超過300億元,位列中國連鎖百強前茅。物美在中國已經擁有大賣場、生活超市、便利商店、百貨公司等各類店鋪70餘家,建立了龐大的連鎖零售網路。


 批發市場業
中國大陸批發市場經過20年來的發展,逐漸專業化與現代化,交易額更是逐年成長,是台商不可忽視的新通路。批發是指專門從事大宗商品交易的商業活動,因此,在中國大陸只要進行批發活動的業者匯聚處,包括商貿批發市場、綜合市場、專業市場、商品交易市場、商城、商業街、商貿大廈、商品城等都屬於這個範圍。批發市場內的商戶包括代理商、經銷商、批發商,也有些商戶兼營零售業務。從批發市場數量、攤位數和交易額的區域分布來看,市場集中分布在沿海地區,尤其以浙江省的批發市場數量最多、規模最大、綜合能力最強、輻射範圍也相當廣,商品交易範圍涵蓋生活、生產資料的所有領域,形成以消費品市場為中心、專業市場為特色、生產資料市場為後續、其他要素市場相互配合的商品交易網路,被譽為中國的「市場大省」,省內的義烏中國小商品城、紹興中國輕紡城是全中國大陸經營規模最大的專業市場,在同類市場中均居全中國大陸第一。目前,中國大陸批發市場的發展出現兩極分化局面,一方面是大量傳統批發市場步入困境,另一方面是一些大型現代化的批發市場不斷崛起,市場功能逐漸延伸,增強銷售地區的輻射影響力。
廣州白馬服裝市場
廣州白馬服裝市場    (www.baima.com)
白馬是廣州規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規範、交易量最大的中高檔服裝市場。素有白馬大廈、服裝天下的美譽,既有珠江三角洲地區、浙江、福建乃至全國各地服裝企業,也有香港、台灣的廠商。既是中、高檔服裝的現貨批發、零售中心,也是服裝品牌連鎖加盟中心。
 
虎門富民時裝城
虎門富民時裝城    (www.fumin.com)
虎門富民服務公司是虎門鎮政府屬下的一家以開發、建設、管理、經營市場為主的大型商貿企業,經營範圍涉及到服裝、布料、皮料、皮具、鞋業等眾多門類。虎門近年亦發展成為全中國有名的服裝批發中心,在服裝批發方面,以中檔及中下檔女裝為主,國內外年交易額約60億元。
 
武漢漢正街
武漢漢正街    (baike.baidu.com/view/2983260.htm)
武漢服裝批發市場主要在漢口漢正街一帶,除了漢正街,唐家墩也有個服裝批發市場,那裏的衣服普遍較時尚一些。漢正街已新增了6個專業市場,經營方式從以往的單純銷售拓展到為客戶提供"行銷代理、大型展賣場、商務資訊諮詢、電子商務"等現代商貿活動所需的全方位服務。
 
上海七浦路
上海七浦路    (www.7p.com.cn)
上海最大的服裝批發市場在七浦路,無論是服裝批發還是零售,其人氣在上海都是非常的旺。它的購物環境雖然沒有上海高檔購物中心般優雅,可價格驚人的低廉,而且款式緊跟國際潮流。七浦路的批發市場六點營業,下午就燈火通明了,廠家發來的大包這時就已經開始搬運了。
 
義烏小商品城
義烏小商品城    (www.yiwugou.com)
由義烏國際商貿城、賓王市場、篁園市場三個市場簇群組成, 市場擁有34個行業、1502個大類、32萬種商品,幾乎囊括了所有日用工業品。中國小商品城商品輻射180多個國家和地區,行銷東南亞、中東、歐美等地,年出口量已達總成交額的50%強,為面向世界,服務全國的市場。
 
石家莊南三條市場
石家莊南三條市場    (www.zgnst.net.cn)
有南有北義烏,北有南三條之稱的南三條市場地處石家莊市中心。市場占地800畝,營業面積65萬平方米,擁有太和文化禮品城、太和日化城、新源發小商品特色市場、建國食品城、東方文化商品市場、現代小商品城等25座大型專業商城,經營商戶達1.2萬戶,從業人員3萬餘人。
 
臨沂小商品城
臨沂小商品城    (www.zglyxspc.cn)
臨沂小商品城經營商鋪與大賣場的有機結合,為客戶經營和消費者採購提供了極大的便利條件。商鋪分為文體、紙張、化妝品、小商品四個區域;大賣場共三層,一層經營辦公用品、文化用品等,二層經營飾品、工藝品等百貨類商品,三層經營年畫、字畫、美容美髮用品工具等。
 
深圳義烏小商品批發城
深圳義烏小商品批發城    (www.szyw666.com)
是華南地區規模巨大、極具影響力的小商品集散市場。主要經營日化用品、美容美發用品、日用小百貨等十幾萬種小商品。義烏小商品批發城先後被評為龍崗區人民政府高端服務業項目、雙轉移示範單位等榮譽稱號,同時是浙江義烏中國小商品城在粵東地區唯一指定加盟單位。
 
山東壽光蔬菜批發市場
山東壽光蔬菜批發市場    (www.sgvbot.com)
壽光蔬菜批發市場以規模大、檔次高聞名全國。市場占地面積600畝,年成交蔬菜40億公斤。市場交易品種齊全,南果北菜,四季常鮮,是中國最大的蔬菜集散中心、價格形成中心、資訊交流中心和物流配送中心。買全國、賣全國、沒有買不到的菜、沒有賣不出去的菜是各界的評價。
 
紹興中國輕紡城
紹興中國輕紡城    (sxqf.zj123.com)
中國輕紡城是目前大陸規模最大、經營品種最多的紡織品集散中心,也是亞洲最大的輕紡專業市場。地處經濟發展最快的長江三角洲金南翼,依靠全國經濟十強縣支撐,接受經濟強省輻射,使中國輕紡城在以上海為中心的長三角城市群崛起過程中極大受益,是交易發達的全球性市場。
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