信邦王紹新施展轉型魔法 以客為尊
刊登日期：2022/1/3 下午 02:25:27 資料來源：工商時報
信邦電子董事長接受專訪時表示，低軌衛星、綠能照樣拿手，元宇宙方面，元宇宙屬虛實整合，軟體、硬體相互搭配的領域，該產業還有很多不成熟的地方。不過信邦很早就介入很多VR／AR相關的穿戴裝置，這些產品要求也是不簡單，他的線材要夠輕、夠軟、同時還要保持強韌，客戶曾要求以跳繩的方式去測試線材不能斷。若論元宇宙前景，主要還是看未來市場發展狀況，若市場接受度高、變成標準品，就不會是信邦鍾意的項目，當然客戶需要高質量的客製化服務，信邦還是樂意去做，簡單來說「疑難雜症歡迎，殺價則免」。信邦接觸新創公司的新創產品頻率是非常高的，很多東西都是少量多樣、技術門檻又很高，不過這也是我們的強項，雖然沒有親自培育獨角獸或新創公司，但會不斷加強自己的技術、生產、研發等能力，當然我們在洽談時也會去評估產品是消費性、還是趨勢性，也不是每個產品都會成功，但過程中會吸收到豐富的經驗，最重要還是邊做邊學，集中精神專注本業，盡可能去滿足客戶規格上的要求。舉例來說，因疫情而熱銷的電動自行車（E-bike），最早也只是交連接器，後來客戶在電力處理方面碰到瓶頸，我們R＆D去幫忙解決，才從電池模組到馬達整合，慢慢衍生成做整個電力控制系統，後來考量到整車組裝可以自己來，當時還去請教很多單車廠組裝的注意事項。信邦不只是零組件供應商，更像是整合服務商，依照客人不同的需求，把各個環節整合起來，20年前，信邦就在做垂直整合，因為我始終堅信，如果只是單純一個零件供應商，非常容易被取代。此外，一旦能力培養起來，商業模式可以複製，同一個產業裡前幾大客戶會有接近的需求，所以也不會讓我們新開發出來的能力做完這單就沒下一筆生意。
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