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刊登日期：2017/1/9 下午 02:14:07 資料來源：財訊雙週刊

導軌以前都是直接沖壓，南俊是第一家開發出滾輪製程的廠商，大幅提升凹槽與鋼珠的精確密合度。南俊的滾輪設備都是自行設計、開發、測試，1個半月可以做完一套設備；若向其他廠購買則要等半年，價錢還貴3倍，產品開發根本來不及。吳仁山說，每一種功能的導軌，規格都不一樣；家電市場適用的規格沒辦法用在伺服器，必須重新投資設備，尤其幫客人量身訂做，靈活性必須很高，沒辦法標準化。因此，新進者想跨入這個產業，必須在還沒有訂單量的狀況下，就拿出大筆資金投資，無形中就是一道高門檻。與川湖專注在伺服器導軌不同，南俊的產品應用面相當廣，包括櫥櫃、辦公家具、工具櫃、冰箱、自動櫃員機ATM、伺服器等。從南俊營收比重觀察，辦公家具加上櫥櫃就超過5成，毛利約20至25%，「拉開抽屜，有個火車頭標誌的，就是我們做的！」站穩辦公家具與櫥櫃市場後，南俊再切入毛利較高的冰箱、洗衣機等白色家電市場，五年前更跨入伺服器領域；家電約占營收比重14%，伺服器導軌占營收比重約15%，家電與伺服器毛利都有35%以上。目前伺服器仍以白牌客戶為主。「我們的好處是這麼多年來，什麼市場都開發了，唯獨伺服器還沒有開發完成；歐洲、美洲的規格，我們都有了，未來進入這個市場速度會比較快。」

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