大陸台商經貿網,定位為大陸台商入口網,提供豐富的兩岸經貿資訊

刊登日期：2019/3/10 下午 11:00:00 資料來源：經濟日報

信邦董事長王紹新說：「成本下降不是信邦的強項，要走附加價值高的產品，讓客戶信賴信邦的品質、服務、整合能力與交期。」他認為，要考慮如何提供好的服務給客戶，不是一味追求殺價，信邦的企業文化對這點非常重視，產品不見得是最便宜，但一定提供客戶最好的服務。他強調，客戶拋棄信邦的比例很低，甚至跑到對手，但三個月後又回來，因為信邦不是單純賣產品，而是客製化，客人要離開信邦並不容易，因此信邦樹立的門檻相當高。不過，王紹新也感嘆，市場給信邦的本益比很低，同行有高到三、四十倍，但信邦只有12至13倍，他也不知道原因，但是信邦是投資股，每年穩定配息，回饋都算的出來。信邦董事長王紹新信守藍海策略，在信邦的工廠中，沒有一個標準品，全部都是客製化產品，曾經為一個數量不多的醫療案子，花了六年時間開發才出貨，這也使客戶對信邦的黏著度超高，一旦沾上就離不開，創造信邦七年來營收年年創新高的紀錄，今年將再戰新高。

詳細內容