擴大打擊面 弘塑靠併購確立領先地位
刊登日期:2020/1/2 上午 11:10:00 資料來源:今周刊1202期
弘塑經營階層的策略考量在於:一來,併購可以擴大獲利基礎,同時降低設備產業隨景氣起落的波動;二來,這也讓弘塑得以提供客戶更完整的服務,「軟硬體控制加上化學品,我們可以深化並強化在半導體設備整個環節中所扮演的角色。」石本立指出,這樣的整合服務,讓客戶對於弘塑的依賴逐漸上升。弘塑與客戶的密切關係,從雙方工作天數就能看出端倪。「我們一年正常工作天數是二四○天,但客戶一年來廠就達二九○天。」石本立說明,為了讓客戶能模擬製程運作表現,弘塑科技耗資千萬元打造實驗室,「每次客戶晶片來,都要我們清場,不准我們看。」讓客戶願意將先進機密帶來測試,取得客戶分享的實驗測試結果,藉此弘塑得以和客戶合作開發出所需的設備。滿足客戶需求,說來簡單,卻是弘塑耗費全體員工精力與大筆資金、得之不易的成果。「我們也曾想切進前段(製程設備),曾經花了好幾千萬元買了DNS(日本半導體設備公司迪恩士)的設備,做逆向工程。」石本立坦承,摸索過程好像繞了一圈路又走回了原點,一度為找不到得以打動客戶的技術優勢而苦惱不已,決定深耕自身專業,從溼製程設備為中心,延伸布局。若能有一家整合服務商,一次解決設備和耗材的供應與維運,對客戶而言是最具成本效益的選擇。同時,基於晶圓代工產業的特性,製程上的機台設備與化學品一旦更換,就會影響到終端客戶的產品品質,「一旦晶圓代工廠要轉移(產線),也會要求供應商一起轉移。」石本立這句話背後,是弘塑長期耕耘後取得的市場優勢,也就是不易被替換的合作基礎。