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擴大打擊面 弘塑靠併購確立領先地位
弘塑科技股份有限公司
刊登日期：2020/1/2 上午 11:10:00 資料來源：今周刊1202期
弘塑經營階層的策略考量在於：一來，併購可以擴大獲利基礎，同時降低設備產業隨景氣起落的波動；二來，這也讓弘塑得以提供客戶更完整的服務，「軟硬體控制加上化學品，我們可以深化並強化在半導體設備整個環節中所扮演的角色。」石本立指出，這樣的整合服務，讓客戶對於弘塑的依賴逐漸上升。弘塑與客戶的密切關係，從雙方工作天數就能看出端倪。「我們一年正常工作天數是二四○天，但客戶一年來廠就達二九○天。」石本立說明，為了讓客戶能模擬製程運作表現，弘塑科技耗資千萬元打造實驗室，「每次客戶晶片來，都要我們清場，不准我們看。」讓客戶願意將先進機密帶來測試，取得客戶分享的實驗測試結果，藉此弘塑得以和客戶合作開發出所需的設備。滿足客戶需求，說來簡單，卻是弘塑耗費全體員工精力與大筆資金、得之不易的成果。「我們也曾想切進前段（製程設備），曾經花了好幾千萬元買了DNS（日本半導體設備公司迪恩士）的設備，做逆向工程。」石本立坦承，摸索過程好像繞了一圈路又走回了原點，一度為找不到得以打動客戶的技術優勢而苦惱不已，決定深耕自身專業，從溼製程設備為中心，延伸布局。若能有一家整合服務商，一次解決設備和耗材的供應與維運，對客戶而言是最具成本效益的選擇。同時，基於晶圓代工產業的特性，製程上的機台設備與化學品一旦更換，就會影響到終端客戶的產品品質，「一旦晶圓代工廠要轉移（產線），也會要求供應商一起轉移。」石本立這句話背後，是弘塑長期耕耘後取得的市場優勢，也就是不易被替換的合作基礎。
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