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只賺該賺的，連賺20年 港建開心吃下原廠做不到的生意
台灣港建股份有限公司
刊登日期：2008/12/1 下午 02:41:41 資料來源：遠見雜誌
港建是香港王氏港建集團的台灣子公司，1975年成立、掛牌。這家公司走過數十年的祕訣，就是專注與穩定，只賺本業該賺的錢！董事會在多年前，就決定公司的錢，絕不投資沒有保本的金融商品，所以幾乎都拿去定存了。港建代理歐美日大廠生產的科技大型設備，在台銷售並負責維修，包括印刷電路板業者與諸多半導體廠，都透過港建中介買設備，一套價格都在千萬之譜。一賺賣設備的佣金、二賺維修服務與訓練費，港建其實乍看之下沒有特別的核心競爭力，但卻寫下了基業長青的故事。因為原設備廠商如果要在台灣養一組人，成本絕對高過港建拿到的佣金，尤其港建深知台灣產業動態與買家需求，售後服務也可以達到原廠要求的高水準；另一大關鍵是，台灣設備買家是直接向原廠開立信用狀。原廠知道港建的賣價，也長年願意給港建合理的利潤。港建像是一隻滿面笑容、溫和的鯊魚，開心吃著原廠鞭長莫及的生意，更沒有像惡質代理商買空賣空、隨便哄抬價格，才能創造出三贏勝局。
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