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刊登日期：2016/5/10 下午 12:28:13 資料來源：天下雜誌

謝卓明順勢帶著六位同事創立旭隼，強調不發展品牌，只做ODM（設計製造代工）。UPS產業最大特色是「繁」，舉凡用電源的產品都需要UPS，就像一家百貨公司。光是旭隼的產品項目就有九千多項。而且，由於產品功能需求單純，UPS產品很少大幅改朝換代。「我們就是堅持把小事做好，」謝卓明說，因為產品循環速度慢，才要把每一個生產環節都改善到最佳狀態。旭隼的另一個勝出點，就是拓展客戶。旭隼初創時，只能做新興市場地頭蛇的生意，但如今已漸取得國際品牌廠的信任。施奈德、伊頓、艾默生、華為、台達電等國際前十大UPS業者，旭隼已成功拿下四家訂單，營收佔比超過一成。「我們賣的經驗不只是技術，還有信任，」謝卓明這麼說。UPS傳統代工業者多半在新市場如中國自創品牌，但旭隼堅持只做代工製造，反而成為特色。不隨景氣起落的「綠葉」角色，成了逆風吹不倒的一根勁草。國際品牌跨足印度，經常失利，「我們的經驗就是一套分類齊全的資料庫。」客戶可從旭隼既有產品組合中，迅速找到對應的需求，再快速進行客製化並推向市場 。

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