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工具機的成吉思汗，上銀蜘蛛網佈局歐美亞
上銀科技股份有限公司
刊登日期：2018/3/13 下午 11:06:13 資料來源：天下雜誌643期
「有客製化能力，才能真正了解顧客，他講的話你才聽得懂，或者他沒有講的你也會看得出來，不然往往做出來就不是他要的，那些眉角的誤差會很大，」卓永財清楚地解釋。「一般業務人員不是真正了解客戶需求，真的要看到客戶的機台、他的圖面，和他怎麼使用你的產品，才會曉得我們要怎麼做，一定要有工程師到現場去看顧客的需求，跟他談，才知道他的構想是什麼重點，」他說。「短鏈對我們沒有影響，相反的，這趨勢剛好對應我們的全球化佈局，」卓永財說。上銀的「4＋N」短鏈「蜘蛛網」將更加綿密。「4」指的是上銀集團的上銀科技、線性馬達廠大銀微系統、太陽能電池模組廠上銀光電和齒輪刀具廠陸聯精密。「N」指的是還會繼續拓展的海外研發和產銷據點。上銀的短鏈蜘蛛網將更加綿密。台大管院院長郭瑞祥也指出，上銀的做法很聰明，「這就牽涉到產業特性，他不是做整機，而是做關鍵零組件，每一支都必須客製化，規模也剛剛好，沒有大到像郭台銘那樣，才可以這樣在地研發、在地客製。」回歸基本，郭瑞祥指出，若非量少多樣客製化，或取代性高，非得緊貼著客戶、卡住地點非常集中的客戶供應鏈生態圈不可，否則台商不用慌，而應深耕技術，鞏固在台灣本地聚落的地位，成為那必不可少的一環。
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