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刊登日期：2018/12/8 下午 06:42:10 資料來源：商業周刊

崇友實業總經理游本立在法說會上宣布，撤出中國這個全球最大電梯市場，回頭深耕台灣，布局新南向商機。第一課：市場大≠能賺錢，紅海市場，客製核心無路用---同業指出，崇友能躋身台灣前三大電梯廠，核心能力是擁有近百位的設計研發團隊，能針對客戶提出客製化的產品規畫與施工服務。到了中國，面對大型建案追求低價量產化的電梯，崇友被迫進入紅海市場，客製化能耐英雄無用武之地。擅長的維修服務也因當地電梯維修，往往因物業管理公司更換轉單，自家產品保修率始終不到 3 成。十多年來仍無法找到獲利方程式，市場大不等於人人都有錢賺。決定聚焦台灣市場，並讓上海崇友，轉型為從中國出口零組件的貿易商，斷尾止住虧損。第二課：老市場≠沒商機，推雲端監控，搶全台換梯潮---崇友打破「電梯誰賣、生意就歸誰」定律，跨品牌搶單的祕密武器，是藏在楊梅廠展示廳內的物聯網雲端監控電梯系統。但崇友不同，認定這可提升維修人員工作效率與電梯安全性、舒適度，每年投入上百萬元持續優化，成為市場上，少數有成熟商品推出的電梯廠。第三課：市場不對勇敢殺出，中國價格年砍一成，太傷本---因為西進的豐富失敗教訓，不只讓崇友看清自己能耐，經營體質更是脫胎換骨，也為下一步轉戰新南向，蓄足再出發的新能量。

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