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三陽董事長吳清源搶機車市場 打連環拳
三陽工業股份有限公司
刊登日期：2020/6/7 下午 11:05:00 資料來源：經濟日報
三陽董事長吳清源說，其實品牌形象的提升、高階產品的銷售比重提高，對於三陽公司來說才是更重要的。對於機車廠來說，平價車款雖然獲利空間有限，但銷量大，有助於消化生產固定成本以及強化採購條件，即使獲利空間有限，卻是經營品牌的根本。在深耕平價車款獲得市場口碑後，三陽的高階車款也獲得市場的肯定。去年上市的FNX和DRG銷售都超出預估，其中DRG的銷量甚至比原先預估增加近十倍，即使末端的機車行老闆也說，現在的三陽真的不一樣了，投放更好的配備、採用更新的技術，讓消費者有不同的感受，這應該是今年以來SYM機車銷售大增的主因。對於SYM銷售成長，吳清源說，今年有很大的一個部分是因為對手的關係。因為七期環保機車的補助有利於新車銷售，但對手的七期環保機車推出時間延遲，使得三陽有機可乘。從平價車款搶市之後，高階車款站穩腳步，現在三陽又針對女性消費者推出新車款，打出「不是女生不懂車，而是太多車不懂女生」的口號，先從大眾車款開始，再到高階車款、分眾市場，三陽的機車之路有許多階段的策略。
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