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刊登日期：2021/1/20 下午 02:36:45 資料來源：經理人

組織止血第一步：不惜「全檢」拉高良率：過程中，他們就能歸納分析，是因為刀具太老舊、機台剛性不足，還是夾治具鬆緊度異常，從而對症下藥。「全檢」持續將近一年，直到加工件的不良率低於 0.005%，才回復抽檢。呂皇甫採取的方法是遇缺不補、輪調職務。例如，包裝作業人員，同時要學習操作機械，如果員工沒辦法熟悉所有生產單位的工作內容，就能柔性勸退。組織止血第二步：轉攻商用車藍海市場，毛利率由負轉正：呂皇甫為了把設計圖畫到最精準，親自飛到瑞典 4 趟，這種細心、不怕麻煩的態度，使光隆精密把客戶牢抓在手，毛利率也拉高到 20～25%。他回憶，有個客戶提出比平常多 5 倍量的訂單，且要求他們先投資 8000 萬元的設備，這個要求，並不符合產業運作模式。當時，呂皇甫要求對方先簽約保證訂單，客戶看中他們的能力，竟也同意了，「在我們這行，不管乘用車、商用車，供應商很少敢跟汽車大廠要求簽約保障。」光隆站穩商用車市場，2018 年起，營收就突破 10 億元大關。呂皇甫總結，這個產業，雖然每張訂單量不大、樣式又多，較少有人願意深耕，但只要願意溝通、贏得客戶信任，小市場一樣能豐收。

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