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美利達／ODM與自有品牌，發揮雙引擎綜效
美利達工業股份有限公司
刊登日期：2014/7/22 下午 11:47:51 資料來源：天下雜誌
擁有登山車之王美譽的美利達，創立於1972年，早年以代工起家，曾飽嚐看人臉色的歲月。美利達早期曾歷經削價競爭的噩夢，抽單、跑單、被倒帳、客戶缺乏忠誠度，都是當年逃不掉的代工宿命。1986年美利達開始自創品牌，與歐洲挪威客戶合作，運出掛有美利達字樣的自行車，從此擺脫代工宿命。於是美利達開始以ODM與自有品牌雙引擎出擊，專注於生產高級自行車的成車、車架、零件以及鎂合金鑄件，並一步步走向登山車之王的寶座。產業西進後，美利達也到中國大陸設廠。美利達在連連虧損後，搭上大陸經濟起飛的列車，終於盼得商機到來。公司生產的變速車入門級車種成為市場新寵。同時美利達也改變了在大陸銷售通路的經營模式，收回代理權，改走直營路線，設立了分公司。在車種方面，美利達主要生產高階自行車，放棄低價的產品路線，在大陸的銷售數字也可看出這個變化的趨勢。美利達利用運動行銷，贊助專業車隊與車手，成功塑造尊貴的品牌身價。以美利達冠名的車隊，連連奪下世界冠軍與奧運金牌，透過專業車手的親身騎乘回饋，也提升產品的新技術與研發動力。美利達努力拓展品牌知名度，以台灣為基地，讓台灣的自行車產業，揚名全世界。
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