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「老二哲學」怎麼發揮？ 美利達靠這三招闖天下
美利達工業股份有限公司
刊登日期：2018/3/26 上午 10:25:29 資料來源：商周雜誌
美利達董事長曾崧柱選擇不拚量，堅守「老二哲學」，關鍵一：不賣低價，賣高價。「要做最好，不是最大，」美利達清楚聚焦休閒運動等專業自行車，捨棄滿足全客群的車海戰術策略，把非自己強項的低價車款讓給競爭對手。關鍵二：難走的路，報酬大。美利達能等到市場起飛而大賺，背後是用中國市場一連虧損十五年布局通路的決心換來的。美利達銷售的區域批發通路握在自己手上，一方面可以在第一線最直接掌握消費者需求，一方面也確保了獲利。關鍵三：不做最大，做最好。曾崧柱決定用溢價八倍、十億元買下美國高階單車品牌斯貝特（Specialized）約四九％股權，還讓當地人主導經營，看似吃虧，卻讓從此能以中高價車種挺進全球市場。「我們自詡為自行車業的福斯，你要頂級就買斯貝特，中階就買美利達，」曾崧柱藉此取得更高的品牌位置，以雙品牌通吃中高價市場。雖然三則關鍵策略看似在說不同的事情，實則直指同一個原則：和老大不一樣，是老二生存的唯一機會。曾崧柱不強出頭，卻懂得謹守差異化這個重要法則，這才是老二哲學的精髓。「也可以說它去某些地區攻，我來撿剩下市場，幹嘛一定要對搶。」曾崧柱也認為，現在彼此有默契不要互相競爭，兩家共同把台灣供應鏈做大做強來攻全世界。
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