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美利達董事長 曾崧柱： 堅持17年 中國市場苦盡甘來
美利達工業股份有限公司
刊登日期：2012/10/1 下午 04:15:53 資料來源：數位時代
「美利達重新定位，要做最好，不是最大，」美利達行銷本部副總經理鄭文祥表示，因為策略的調整，不用為了做最大而偏離核心定位，不需做「車海戰術」滿足所有客群，可以放棄單速車、低價車等，「聚焦很清楚就是是休閒運動、登山車之王。」策略執行的第一步，是完全結束低價車種與量販通路；第二步結束總經銷，改採自行設置分公司，重新培養各縣市的終端經銷商，一方面給予穩定利潤，另一方面隨時查核服務品質，一個接一個的仔細部樁；第三步是培養車友社群，例如增強網站互動、與車友團體保持接觸、舉辦活動賽事、邀請國際選手等，透過網路口碑傳遞，讓美利達不需要投注大筆廣告預算，就能累積良好的品牌好感度。
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