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友嘉實業集團總裁朱志洋談購併策略 一舉買下人才、品牌、通路的購併心法
友嘉實業股份有限公司
刊登日期：2017/2/26 下午 11:33:04 資料來源：台北市進出口商業同業公會
友嘉實業集團成立於1979年，從代理日本神戶製鋼建設機械起家，創業伊始便一帆風順，然而碰上第二次石油危機，機械設備市場隨著建築業走下坡而大幅萎縮，讓友嘉面臨經營危機。經歷此事件，朱志洋體認到貿易業多以進、出口為主，受市場波動、影響極大，要經營事業還是必須投入製造業。在石油危機中，體質堅強的實業還能挺過，但許多優秀的代理商卻不敵大環境紛紛倒閉。從代理商轉型為製造商，從傳統工業進入高科技產業，朱志洋採取的策略就是購併。每一次購併都是一場賭注，朱志洋雖知其風險，卻因為眼光看得準，算盤打得精，而打了好幾場漂亮的仗。不過朱志洋認為不同產業有不同的購併考量，無法完全複製，就好像縱使你完全套用鴻海的經營模式，也無法締造出另一個鴻海帝國，除非你把郭台銘也買了下來。因此購併前必須做足功課，並設下停損點，進可攻退可守，才是聰明理智的購併之道。
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