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三能張瑞榮寫下20億隱形冠軍傳奇
三能集團控股股份有限公司
刊登日期：2018/11/22 下午 04:55:30 資料來源：財訊雙週刊
三能在中國、日本、印尼都設有分公司，大陸無錫廠複製台灣的經銷制度打下江山，如今三能在全中國有909家經銷商負責華北、華中、華南的烘焙生意，也有直接供應中央工廠的客戶，如福建首富的達利集團，以及全中國有15萬個銷售點的上市公司桃李麵包等。三能部分烘焙器具在中國市占率高達5成，也是亞洲最大的烘焙器具廠商。新麥管理部副總謝銘璟表示，新麥是亞洲最大烘焙機廠商，同時代理三能器具，終端客戶又多有重疊，當新麥銷售大型烘焙機械時，也附帶提供小型烘焙模具的一站式購足服務，一起把生意做大。目前，三能約有7成的營收來自中國市場。三能在中國的行銷系統約80%是經銷商，20%是直接銷售。這些據點的建立，靠的都是張瑞榮和蔡瑞豐一個省、一個省地開班教授烘焙課程帶動器具銷售，同時主動協助烘焙店家解決製作、營運，甚至賣場動線的問題。3年前，張瑞榮看準家用烘焙市場的興起，再創新品牌「UNOPAN」，同時計畫在無錫再建新廠，從烘焙進攻到餐飲器具。此外，印尼雅加達分公司除扮演東南亞銷售的主角，也會積極評估設廠場址。
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