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刊登日期：2015/2/26 下午 12:20:10 資料來源：《商業周刊》第1424期

跨海打品牌，對資源有限的小企業是不可承受之重，新竹摃丸老廠海瑞，踏在巨人肩膀上，搶下灘頭堡，在中國展場擺攤，業績比台灣多十倍，還獲得大廠注資。海瑞食品還被營收大過它三百餘倍的大成長城看上，出動大成副董事長韓家宸親自從天津到新竹，只為了遊說海瑞一起到中國打拚；雙方去年在天津成立合資食品加工廠，目標是三年內拿下中國華北地區三成丸類市場。一個小家族企業如何在短短五年裡，轉念改變保守作風、搶下中國市場的灘頭堡？這一切，要從二○○九年的一場展會說起。貿協約三十場台灣名品展，海瑞無役不與，黃世凱大江南北跑透透，了解中國市場的輪廓。一場又一場的名品展，讓海瑞打出了知名度，也逐漸布建了目前十三家經銷商的銷售網絡。為了展現誠意，韓家宸從天津到新竹登門拜訪，當面與海瑞長輩溝通，持股比率上，大成占比四成、海瑞六成，工廠雖然在大成廠區內，卻是完全獨立的廠房，並從廠務到管理都由海瑞主導，不必擔心機密外洩。合資公司去年底小量量產後，今年已經鎖定華北大賣場為主要通路，中國區營收翻倍可期。然而，踩在兩個巨人的肩膀上跨入中國大市場後，接下來的品牌行銷與業務拓展都得靠自己的力量，對海瑞來說，新的挑戰正要開始。

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