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刊登日期：2011/7/22 上午 11:44:52 資料來源：鉅亨網 雜誌

康師傅所採取的戰略是速度制勝。面對一片空白的大陸市場，為了迅速佔位，在中國內地塑造出“第一品牌”的形象，康師傅通過大手筆的廣告策劃、準確明晰的市場定位、領先一步的產品策略、精耕細作的渠道策略，在極短的時間裏脫穎而出。康師傅品牌之所以能夠創造如此驕人的戰績有以下幾個方面值得我們借鑒。1.戰略：速度制勝，搶佔第一；2.產品：品牌營銷 不斷創新；3.市場：低價策略，擴大市場，用低價策略殺回台灣，並且，用低價策略進軍農村。根據農村市場特點，實施獨特的促銷策略。如1997年，康師傅重慶公司為推廣針對農村市場而推出的新品牌——福滿多，採取了別具一格的促銷活動：首先是康師傅業務員與經銷商合作，廣泛開展各種形式的“送福下鄉” 活動，在重慶各地鄉村、集鎮開展大規模的新產品試吃、樣品免費大放送等活動；同時，還深入到邊遠農村地區，積極發掘終端客戶。最終促銷收到良好效果，當年即在西南泡麵市場佔有率達到70%，業績較上年增長60%，被業內人士稱為創造了行業的奇跡。

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