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材料大王的「逆襲」
東莞健泰花邊針織有限公司
刊登日期：2013/11/4 上午 01:10:54 資料來源：今日中國
東莞健泰花邊針織有限公司是一家主要做內衣、玩具、運動材料的企業，落戶珠三角做材料，董事長王添財精心做了考量，這裡高峰時有多家下游廠家，遍佈東莞、中山、珠海、惠州、廣州，這些台、港資企業從事旅遊及玩具等產品的組裝。王添財把材料做成半成品供給他們，對方再加工出成品出口海外，在東莞是個互相依存的產業鏈。剛來東莞落戶時，主要原料還是從台灣進口，健泰是東莞乃至廣東省唯一一家做蕾絲花邊的台商，於是健泰的訂貨量不斷攀升，但隨著金融風暴的來襲很快就改變了，王添財意識到必須嘗試內銷這條路突破重圍。健泰的主打產品「潘朵拉」內衣90%以上的材料都是自己生產，目前市場上品牌內衣都是健泰供應材料，然而擺在王添財面前的問題是，「潘朵拉」沒有內銷渠道和品牌知名度。於是王添財開始借助於博覽會、廣告來推銷自創的品牌。接著「潘朵拉」會將珠寶和內衣整合起來，在產品設計上不斷創新，通過培育直營店把東莞的市場做起來。
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