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冠星經營三招 讓adidas潮服不能沒它
冠星集團控股有限公司
刊登日期：2019/11/6 上午 10:35:00 資料來源：今周刊1194期
冠星控股董事長林錦茂以人脈、團隊戰和先行者優勢等三招經營之道，從背債一千六百萬元，二十四年後，成為各大國際運動品牌搶著要貨的大老闆。他靠人脈拿到adidas訂單，adidas新加坡公司高階主管是林錦茂在「打工皇帝」時代舊識，雖然adidas的既有布料都有固定供應商，不死心的林錦茂仍然連續兩年、每個月飛到新加坡拜會對方，他的毅力打動對方，當adidas開出新品、尋求新供應商，就特別留給林錦茂一張「入場券」。林錦茂透露，成功引薦技術又創造大量訂單的身分，讓冠星擁有衛星廠的發號施令權，為了進一步強化軍團結盟，林錦茂也讓部分委外廠入股，成為策略投資人。別小看這樣的團隊戰力，冠星所屬的混棉短纖布料算是利基型市場，品牌廠的需求通常「少量多樣」，絕少小廠能夠應付。透過投資公司持股冠星七．四％的成衣集團TMI GROUP董事長陳藏固就指出，擁有二十多家高配合度外包廠，是品牌廠願意與冠星長期合作的重要原因。林錦茂做出了創業以來的另一次大膽決定，搶當市場先鋒，攻占荒蕪之地柬埔寨市場。至於未來計畫，林錦茂認為「團戰搶攻東南亞市場」仍有必要，他已開始啟動產業一條龍整合計畫，今年在越南以策略合作方式設成衣廠，未來還計畫併購其他成衣廠，「我還打算要到印尼建染整廠。」「我幹嘛上市？因為我想永續經營啊！」林錦茂已經開始思索下一個十年大計。
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