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王佳郁：花仙子要做亞洲小P&G
花仙子企業股份有限公司
刊登日期：2022/3/7 下午 01:32:19 資料來源：工商時報
花仙子執行長王佳郁說，花仙子的策略很清楚，就是專注居家消費用品，要讓每個人走進家中任何的角落，都看得到花仙子產品，除了打掃、清潔、沐浴、擴香自有品牌，也代理康寧餐具、瑞士鑽石鍋。很多人甚至不曉得，你家裡的浴室、廚房、臥室加在一起算，花仙子的產品可能多達二、三十種。居家清潔用品是國產、進口品牌競爭激烈的市場，堪稱紅海市場，究竟花仙子如何做到能脫穎而出？對此問題，王佳郁的回答很特別，她認為，市場不管怎麼競爭、飽和，都有發展空間，例如洗衣精、洗碗精雖是紅海市場，但如果可以做出差異化，像具有天然、環保、對環境友善等特色，還是有發展的空間。公司未來會持續開發「提升生活品味、品質」的家居新品，舉例來說，如研發味道更符合潮流的香氛，或與新銳設計師合作，開發價格敏感度低的年輕人客層，以提高毛利。她強調，「併購」是擴大花仙子營運的重要策略之一。近年來，一有機會就會和屬意的併購標的談一談，不過，能否成功須要運氣和緣分，以併購「好神拖」來說，前前後後長達三年，而且併購標的不好找，「通路合作」是另一個花仙子成長動能。過去幾年最成功的例子之一，就是加強與全聯合作，推出公司代理進口鍋具、餐具集點換購活動，此做法將花仙子營運再一次推向高峰，年度營收站上30億元。目前花仙子主要實體通路為全聯，其次為家樂福和寶雅。王佳郁說，通路要找合作對象，通常只找領導品牌，外商通路更是如此，如COSTCO多販售進口商品，本土一般廠商進不去，本土只找領導品牌，花仙子不少商品都在好市多販售。
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