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張文潭——正裕化學：“藍海攻略”產品升級到頂端 不怕沒訂單
正裕化工實業有限公司
刊登日期：2017/10/31 上午 12:00:00 資料來源：中國台灣網
“我們現在是做頂尖的產品，本來就不是以量取勝，更看重的是質量如何，還有口碑。”他舉例說，在製程部分，分散染料金字塔底端的產品在生產在線磨合5道左右即可，但高質量分散染料卻需要磨合40道以上甚至有的達150道。 “打個比方，前者是把產品當水泥來量化生產，後者則需要把產品當化妝品，一點一點地做。要把質量做好，當然先要有長遠的質量管控措施，需要更高的生產管理、製程管理技術，並且對環保、環境因素的管製完全的落實，我們現在就是做這一部分。”為加強質量管控，自1995年起，張文潭經常親自過問所有的產品製程管理、質量結果的報告。 “做品牌，就是要知道它的價值所在。工業產品是理性的，需要質量支撐，相對簡單，但做起來也不容易。為什麼別人撐不下去，你卻能繼續在市場上存活？就是要管控好質量，用質量來支撐品牌。”他說，正裕化學每年都參加在上海舉行的全球染料行業展覽會，有不少日本經銷商就是直接找上門來要求合作。 “只要是高檔的日系車，車頂面料的染料基本上都是用我們的產品。有的客戶一去打聽國際品牌的ADIDAS、NIKE、KAPPA、YKK及大陸本土品牌李寧、安踏等的布料也是用正裕化學的，都會主動來跟我們買。”張文潭解釋說，一方面是因為現在訂單多，生意太好，製程設備不夠，需要擴充；另一方面是整合產業鏈、向上游原料部分延伸的需要。他表示，正裕化學的產品不完全跟著紡織業走，汽車、特殊的運動面料都是目標客戶，未來的市場除了大陸與印度外，在歐、美、東南亞、中南美等地區亦有不小的發展空間。
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