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刊登日期：2018/3/13 下午 09:09:06 資料來源：天下雜誌643期

台灣第一大虹牌油漆母公司永記造漆，認真盤點公司的特殊優勢，併購、擴張加上在地化合作，用三步驟實現美國製造，全面貼近美國顧客。第一步：用併購買門票—2012年底，永記造漆入股位在美國加州方塔納的工業塗料製造商Continental Coatings，正式建立在美國製造、銷售的灘頭堡，並於2014年完成收購。在現有的廠房、設備、工人、經營團隊的支援下，永記造漆從台灣提供基礎漆及染劑，在美國直接做客製化的調配，就近服務加州的捲鋼業者，提供烤漆塗料。同時也透過現成的加州廠，熟悉美國市場的經營方式。第二步：跟著顧客擴張—「我們在美國還要再擴張，」有過去幾年的經驗，陳弘偉認為現在川普大力提倡美國製造的同時，剛好是永記造漆在美國市場繼續擴張的時機。而這一次，乘著台灣幾家知名石化業者在德州及路易斯安那州加碼投資擴展的順風車，永記造漆也將進駐德州，把提供給石化業防火、防蝕塗料的產品線引進美國。第三步：在地化合作—除了加州捲鋼業的烤漆塗料、德州石化業的特殊塗料以外，永記造漆的下一個目標，是五大湖區的工業帶。要服務五大湖區的客戶，不管加州廠還是德州廠，運輸成本都所費不貲。當永記造漆的服務一直延伸到五大湖區的時候，勢必要再建立一個服務據點。「去新的市場，並不是複製台灣的運作方式，而是盤點公司有什麼比較特殊的優勢，能在這個市場裡面活得下去，」陳弘偉補充。永記用美國製造，也要穩扎穩打。

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