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九成市占被大廠吃下，下游通路早被卡滿 幫你代工還幫你賣 晶碩從10％市場反攻
晶碩光學股份有限公司
刊登日期：2019/6/27 下午 08:01:18 資料來源：《商業周刊》第1650期
品牌與代工之間，一直是台灣業者的兩難，華碩最後把代工業務切割成為和碩。從華碩品牌操盤人，到成為和碩掌門的童子賢，在成立晶碩後卻巧妙的兼顧兩者，透過自有品牌掌握趨勢，卻堅持走代工的地區不走品牌，晶碩以自有通路做為輔助，為代工的日本客戶銷售產品，這是他們做為一個後進者，兼顧代工與品牌的巧妙策略。「我幫你做、幫你賣！」郭明棟補充，「就是日本人在中國不熟，所以他（自己）在那邊賣的話不會比我好。」在中國，他們成為日本客戶的在地打手，幫客戶找線上通路；在台灣，晶碩透過自家逾五十家直營門市、上百個業務員，以及屈臣氏、康是美等台灣藥妝通路，販賣日本客戶產品，替客戶節省物流成本。「我幫他（日本客戶）做一個東西，在台灣賣，賣的比日本還多，」郭明棟笑著說。晶碩總經理楊德勝指出，「（訂單）不是用搶的，其實日本市場還一直在成長。」根據研調機構歐睿數據，隱形眼鏡在日本的市場規模，二○一八年約二十九億美元，將在五年後達到三十二億美元。東南亞，是晶碩的下一個戰場，目前，該公司的隱形眼鏡已經在馬來西亞開賣，一樣從自有品牌賣到日本客戶品牌，今年，更計畫在當地擴張到十多家店，緊接著，還有泰國和新加坡。十年磨一劍，晶碩走到上市這一步，從面臨先進者與大廠的幾近壟斷，走一條先行者不願走的路，才是創造差異化的開始。
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