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刊登日期：2020/8/11 下午 06:53:38 資料來源：工商時報

永信藥品深耕當地34年，2004年在馬來西亞上市，現已成為馬來西亞前三大藥品製造批發商，還在越南和印尼設廠，並在新加坡、菲律賓、緬甸、柬埔寨、泰國等地建立子公司。永信模式則跟大部分台商不一樣，要取得當地市場，在意的是批發權、零售權是否對外人開放；要取得市場，也須面對當地競爭者，開放跟公平間沒有等號，各國情況必須一國一國的了解，不是用問得可以問出來。永信的做法就是先做市場、渠道，再蓋工廠，終於水到渠成。永信在選擇南進時，並沒有直接選擇馬來西亞設廠，同時也考察了菲律賓、泰國；剛好當時馬來西亞的代理商家族發生問題，就順勢接手，直接經銷，經營四年後才蓋工廠，是邊走邊看、時機成熟後，才做的選擇。但都是在東南亞，為何馬來西亞整合得比較快，原因是當年馬來西亞的法令，將內銷批發市場對外國人開放。永信是做學名藥，大馬政府認為這沒有技術含量，沒有提供優惠，加上種族和內銷市場競爭等問題，政府招標訂單都是當地藥廠拿走。永信走自己的路，吃下私人診所、藥房訂單，發展成馬來西亞第三大製藥廠。疫情發生以來，永信的學名藥、調劑藥銷量減少了，但健康食品卻成長了幾倍，網路購物的銷量也有增加。東南亞市場人口多、時差少、貿易和經濟體系還不甚成熟，對比歐洲或美洲，深耕東南亞市場仍有機會。重點是要蹲點、深入了解當地，才有成功的可能。

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