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執行副總謝汶芳:三策略讓加捷翻身

加捷生醫股份有限公司的故事
加捷生醫股份有限公司

刊登日期:2022/3/21 下午 09:19:38 資料來源:工商時報

以內部重整和產品研發來說,謝汶芳表示,加捷工廠與生產線都設在美濃,且設有研訓大樓,目前員工70人左右,因此除加強員工教育訓練之外,也深化產學合作,合作對象擴及屏科大、嘉義大學,希望透過員工訓練和產學合作,提升員工素質,引進更優質的人力,創造「好還要更好」的競爭力。至於產品研發,這是目前加捷相當重視的領域,一定要把產品研發的工作做好。現階段共有四位研發人員,累積擁有的產品種類已達20多種。在品牌定位與通路行銷方面,謝汶芳指出,公司的產品定位相當清楚,就是要打造成台灣本土化保健食品的最佳品牌,繼續透過台南、台中、台北及花蓮等多處營業據點、傳直銷通路,加強行銷和鋪貨,廣拓市場。目前直銷人員在三千至四千人間,會員數高達10萬人。今年營業重點則鎖定在電商通路上。謝汶芳分析,傳直銷與電商通路市場的產品不會重疊,消費族群也不同,傳直銷主要靠直銷人員與客戶群的接觸,平時博感情很重要,只有增加交流,見證產品的功能,才可能達到「一傳十,十傳百」的效果。謝汶芳認為,電商通路市場廝殺激烈,所以提供的資訊要很正確,且資訊要透明化,可透過定期舉辦活動與消費族群互動,並必須為消費者建立安全無虞的觀念,讓他們更了解公司產品,進而接受。畢竟加捷已成立27年,上櫃時間也有20年,對製造生產和行銷流程都相當嚴謹,才不會砸掉辛苦建立起來的品牌。加捷的經營理念是「守護健康 生活加紛」。為了讓更多人知道這項經營理念並行銷健康的觀念,特別與集團的獵鷹籃球隊合作,在球衣上秀出加捷的LOGO,還提供海洋深層水給球隊飲用,希望在球隊比賽時行銷加捷,為保健食品注入一股活力。


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