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老藥廠的天價面膜 如何收服歐洲貴婦？
國强生技股份有限公司
刊登日期：2018/6/14 上午 10:55:51 資料來源：今周刊
一片面膜竟能賣五十歐元天價！ 國強生技產品囊括LVMH旗下美妝通路商Sephora等， 並外銷法國、奧地利等二十多國，創下台灣面膜新奇蹟，起點卻源自一段辛酸的代工史。「二十年的技術，不如二十秒鐘的說話術。」張家福做了二十年代工，嫻熟面膜產品的內涵，技術更是一把罩，一開始就打定主意，品牌要走中高端路線。他認為，與其自吹自擂技術多好，不如借助權威，槓桿效果更好。爭取權威背書，便是張家福讓產品自己說話的第一步。國強瞄準LVMH集團旗下威力強大的美妝通路Sephora（絲芙蘭）。絲芙蘭在全球有兩千三百個據點，是美妝界的指標性通路，而國強則對準絲芙蘭在中國的兩百多個據點，針對市場設定產品。國強積極推出多個創意系列產品，來滿足中國絲芙蘭， 張家福欣慰地說，剛開始國強只有近四個單品，如今已有屬於自己的獨立單櫃。康耕輔則認為，談成中國絲芙蘭，要談成絲芙蘭在其他國家的據點，將會容易許多。果然，繼法國、中國之後，國強陸續打進波蘭、印尼等市場。「現在我不用再強調我的技術多好，名片上印的獎項、銷售通路就是最好的證明！」張家福再度重複了那句話。
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