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刊登日期：2019/5/28 下午 04:19:47 資料來源：證券櫃檯買賣中心

回顧皇將大陸市場成功的原因：1.正確的目標市場定位---在當時，大陸藥廠屬於政府支柱產業，都有幾拾年歷史；規模大資產富，購買力強且正待提高品質，有很好商機；反觀食品、化妝品在當時正值萌芽階段，資金不足，購買力差，商機有限；皇將適時專注製藥行業，選對正確目標，是皇將成功的重要關鍵。2.創新的行銷策略---一九九五年時，大陸藥廠仍屬國有並受官方醫藥管理局領導的時代，官方的一舉一動都會直接影響藥廠的動向；皇將用協辦展覽會及協辦雜誌，與官方互動來提高地位及知名度，間接贏取市場，行銷策略成功，也是皇將能致勝的一個關鍵。3.執行力---從一開始的藥廠名單收集、挑選總經理、選對設立公司的辦公大樓、第一階段行銷及協辦展覽、協辦雜誌、邀請客戶到美國考察等執行力，讓皇將完成每一項計劃，是皇將成功的主要關鍵。皇將大陸市場行銷成功，使我真正領悟到行銷的重要，是皇將後來在國際市場成功的轉折點，它改變了皇將過去呆板的經營思維。轉戰印度再下一城，到印度設立公司成功，找到好的總經理，及找對市場切入點，是我能勝出的原因。皇將印度市場的成功，更加深了我對市場行銷的心得，讓皇將全球化佈局推進了一步。

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