呂理鎮 讓建霖變會跳舞的大象
刊登日期：2020/10/12 下午 06:31:04 資料來源：工商時報
建霖集團董事長呂理鎮接受專訪時表示，在世界科技快速變化之下，所有的員工都必須以靈活的頭腦及跟隨時代變化，不要老是以「工程師的性格想事情」。呂理鎮強調，A股上市後的建霖將會繼續投入資源，加強核心能力建設，募集到的資金將用於人才團隊多元化建設、加強投入研發及加強智慧製造提升產能等，要繼續實現A＋B＋C＝無限大，A就是原有的實力，B就是創新市場，「C就是隱藏的實力，要把看不到的實力發揮出來」。另一方面，在中美貿易戰、新冠肺炎疫情對大陸經濟內外夾擊之下，呂理鎮特別關注大陸政府提出的「雙循環」概念，強調未來建霖除了繼續深耕北美市場外，也會同時將資源投注於滿足大陸內需市場的發展。他認為，若大陸不被中等收入陷阱絆住，走內需市場絕對是利多，「想想二戰之後美國GDP的成長速度，大陸現在的發展讓我們覺得是絕佳的機會」。過去北美市場占建霖總營收比例超過六成，也許幾年後，大陸市場將會奮起直追，與北美市場平分秋色，「又或者在10年後，大陸市場將會成為建霖最重要的收入與成長來源」。但要掌握大陸內循環商機，呂理鎮點出目前許多生意模式正在改變，處於典範轉移的階段，因此企業應該要抓住新模式、學習新模式，甚至創造新模式。例如在B端，已出現許多去中間化的情況。他舉例說：「大陸現在100個建商裡面，起碼有一半以上開始提供精裝房，即去掉中間的品牌商與通路商，轉而直接跟建霖這種製造商合作，建商提供需求，建霖設計建商需要的產品，安裝在他們建造的房子裡。」在C端，呂理鎮認為，快速投入過多資源去經營多個消費品牌是不明智的。他說，現今大陸市場的消費者和國外消費者有一個不同的地方是，佔據消費主力的90與00後對品牌的認知已經改變，CP值與「顏價比」對他們來說更為重要，他們既追求高品質又要求高顏值，但又不會一味的要求低價。
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