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數位轉型奏效！40年龍頭品牌寶島眼鏡，翻轉傳統配鏡體驗
寶島光學科技股份有限公司
刊登日期：2021/5/15 下午 07:31:11 資料來源：財訊雙週刊
1999年，蔡國洲買下美商海昌隱形眼鏡在中國的商標和技術移轉權，同時把台灣的「賒銷制度」引進中國市場，先讓盤商和海昌簽銷售契約，產品銷售後再收款，減輕盤商的資金壓力，也讓店家樂意推薦海昌。這項關鍵的經營策略改變，讓海昌從中國3線城市的小品牌，一躍成為中國隱形眼鏡第一品牌。「做事要像牛一樣的踏實，要像鷹一樣的眼光精準。」蔡國洲用自己最喜歡的兩種動物說明自己的經營哲學。在隱形眼鏡趨勢明朗後，坐穩兩岸眼鏡王的金可，正面臨大立光、明基、和碩等科技業者的挑戰，但蔡國洲認為科技業深受代工思維所限，容易在紅海市場裡面打混仗，少了優勢。蔡國洲分析，科技業用代工模式看待隱形眼鏡市場，以為大量製造搶攻市占就會成功，但隱形眼鏡是植入式醫材，除了必須通過檢驗，配戴後的舒適感與安全性同樣重要。「你們去戴戴看海昌的隱形眼鏡，就知道會比一般國際大廠還要舒服。」蔡國洲胸有成竹地強調。50年後眼鏡事業會如何？蔡國洲說，他預測不到，但未來這10年，由於數位設備日益普及，低頭族愈來愈多，眼睛有毛病的人也快速增長，這代表整個眼鏡相關的產業仍有很大的成長空間。
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