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全台最大家具2015進軍中國 歐德董座陳國都：戒慎恐懼
台灣歐德傢俱股份有限公司
刊登日期：2014/12/29 上午 12:00:00 資料來源：TCFA 台灣連鎖暨加盟協會
為了改變市場對於系統家具的誤解，陳國都在服務方面下了很大的功夫，除了提供免費到府丈量、3D彩圖規劃設計，一般系統傢俱業者在完工前，多會要求消費者付清大部分尾款，但歐德逆勢操作，簽約時只要付總金額3成，完工驗收再付高達7成尾款，並強調全系列德國板材獲得綠建材標章認證。陳國都提到，兩岸民情差異也反映在選購上，台灣消費者偏愛具個人獨特性，大陸消費者較喜歡大器風格且買了就走，因此在產品銷售定位上會作調整，而中國市場雖大，卻也匯聚了許多當地與各國際家具品牌，競爭相當激烈，至少要半年、甚至1年才會看到經營成效，在心態上絕對是「戒慎恐懼」，目前已投資2,000萬人民幣在東莞興建包含門市在內的企業總部，佔地2千多坪，預計於2015年3月正式落成啟用。台灣與中國市場規模不同，必須把中國35個「省」當作35個「國家」看待，若是光靠單打獨鬥，將會很難生存，佈局中國策略會朝向開放招商、加盟的經銷模式與當地業者合作，不會直接開設直營店，並統一以「歐德」品牌把產品帶到中國。
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