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刊登日期：2011/6/14 下午 06:49:09 資料來源：天下雜誌474期

在機場賣行李箱，開店成本是在百貨公司設櫃的十倍，從台灣起家的行李箱代工自有品牌「外交官」（Diplomat）卻逆勢操作，善用「追逐式營銷」策略，到客戶集中的機場卡位開店，創造廣告買不到的效益。兩年半後的今天，外交官已在中國四十五個機場內開了五十二家專賣店。知名度大開後，外交官的銷售量也跟著翻倍。原以代工為主的泰聯，在去年約四十五億台幣營收中，已有一半來自外交官。外交官讓人見識到機場行銷的威力。儘管每一間外交官機場店，包括租金、工資、管銷，一年平均的營運成本約兩百萬人民幣，是其在百貨公司設專櫃的十倍，但黃彥達說，機場店的效益卻是遠遠大過它高昂的成本。中興大學ＥＭＢＡ執行長楊聲勇觀察，黃彥達把升級做品牌和工廠價值完美結合。「國際品牌是要經過大盤商、經銷商，成本與價格自然會墊高，」楊聲勇觀察。外交官將品牌定位在高檔後，善用「追逐式營銷」策略，到目標消費群集中的機場卡位、開店。「機場店鋪不容易賺錢，但背後的廣告效益才是重點，」楊聲勇說。

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