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億豐從下市到市值600億的改造之路
億豐綜合工業股份有限公司
刊登日期：2015/12/10 下午 02:35:00 資料來源：今周刊990期
粘肇紘指出，在標準規格的大量生產時期，億豐只要搞定二十幾家大客戶，如家得寶、沃爾瑪、HD Supply等大型通路。然而，客製化硬式窗簾的通路市場，卻極為分散與小型化，和以往大相逕庭。為了快速布建經銷網絡，億豐從購併美國裝潢與建材的地區性經銷商著手。粘肇紘說，「要在短期內接連購併好幾家，公司股票上市，照規定要揭露購併價格，但如果這樣做，我們購併的價格一定會越買越高。」此外，當時億豐在中國的工廠擴張太快，卻非百分百控股，想買股權回來，鞏固領導權強推TPS，又碰上投資中國上限不得超過四○％的法令限制。「左思右想，只有透過外國私募基金，把億豐購併下市，讓它暫時成為外國私人企業，才能進行徹底的轉型與改造。這一切，可說都是被環境逼出來的！」粘肇紘說。下市後，○八年至○九年間，億豐馬不停蹄地購併七至八家美國地區性經銷商，後來更改造成億豐散布於全美的十一家區域銷售中心。透過這十一家綿密的經銷網絡，億豐產品得以打入全美國三千七百多家小型裝潢行。打破美國原本由「在地公司、在地木匠製造」的模式，億豐讓「網路接單、遠端製造」成為裝潢業的另一種可能；而且七年之內，億豐以自有品牌Norman攻下美國客製化高端百葉門窗市場三成市占率。這七年來能讓一家產品完全沒有變化的傳產企業，獲利大增近一倍、市值翻至三倍。
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