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做小貨色裡的大貨色
威宏控股股份有限公司
刊登日期：2020/1/30 下午 03:33:47 資料來源：EMBA雜誌402期
威宏從「躲」開始，切入比較冷門的品項，避開和客戶做一樣的產品，最終成為全球第一大包袋製造商。然而這幾年，公司的作戰方式改變了，洪永裕希望公司，成為一把打開的大傘。因為他從紡織出發，希望跨足做成品，卻怕和客戶直接競爭，引起反彈。於是他專選客戶看不上眼的市場縫隙起步，例如護膝、手套。等到這些不起眼的小市場逐漸加總起來，成為一個堅強的後盾，他已經可以大舉進攻，不再擔心，而全球最大的包袋軟箱製造集團也就漸漸誕生了。威宏控股旗下有專門製造精品包袋的宏盛公司，以及製造運動裝備的威保公司。它的客戶包括愛馬仕（Hermes）、古馳（Gucci）、Tod’s 等全球知名的精品品牌。展示間就像是機場精品店般，各種閃閃耀眼的奢華包包，應有盡有。它也是耐吉（Nike）最大的運動護具供應商，全球前十大運動品牌，有超過一半為公司的客戶。「不要只把自己做成一個面，」威宏董事長洪永裕說，「由無數個點集結成一個球狀，受到衝擊後，只有一個點會受傷。」他強調，要長期競爭，必須把市場加寬和加深。
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