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刊登日期：2018/4/22 上午 11:50:00 資料來源：今周刊

從不被看好的黑手老闆、產業裡的最小咖，到現在成為台灣第一大，甚至建立起兩岸最大的網路印刷公司，成為中國人眼中的台灣狼，健豪印刷創辦人、總經理張訓嘉有一套街頭戰法。心法一：顛覆量大的迷思，小單才好賺。不起眼的紙杯，好市多可能一次要買一百個，但小七只要一次買五個，而五個的總價一定比好市多便宜，一般消費者光顧小七買紙杯的機率，會高過於在好市多。但算單價，每個單價小七至少比好市多貴四成，可是你去小七買的時候，會去算一個紙杯的價錢嗎？健豪超過九○％的客戶，都是一般消費者及小型業者，而單一最大客戶占其每月營收甚至不到一％。心法二：價格透明化，反而賺更大。張訓嘉把上千項商品的價格，全部寫清楚出書，每一項後面還有同業比較，讓客戶一目瞭然。健豪六千多項商品，需要出五本價格表才列得完。看似損失議價空間，一次把價格打死，其實是掌握了定價最重要的心理學。心法三：不追求當下獲利，而是後續做不完的生意。經濟規模越來越大，健豪的車隊超過一百台，全台灣到處跑，最北送到南方澳，最南到墾丁。張訓嘉過去的每一步，在同業眼中，錢花得完全不合理、也不划算。這些卻成為對手難以複製的模仿障礙，其最大的關鍵就是，用服務業思維來經營製造業，為了解決客戶的不方便，寧可「虧現在、贏未來」，這種將算盤倒著打的策略，才能打破台灣產業轉型最難跨過的省錢迷思，把自己越做越大。

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