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刊登日期：2019/7/1 上午 10:10:07 資料來源：遠見雜誌

中租策略長廖英智透露，中租每到一個新地方拓點，都會找尋在地夥伴合作，協助迅速了解與適應新市場。除了有在地夥伴支持，聘任大量當地員工也是快速接地氣的方法。檢視越南仲利的員工組成，近300名同仁裡，僅有9位是台籍幹部，而且得通過越南語檢定才能派任。找商機，第一步是做電話拜訪，鎖定合適的客戶後，再親自走訪廠區或辦公室，觀察對方的狀況與需求。仲利國際租賃總經理陳坤明透露，光是這一點，絕大多數外商都做不來。中租控股董事長陳鳳龍分享，中租對風險的認知、控管與傳統金融機構不同，授信同樣追求低風險，但對風險的容忍度較高。將低風險當作唯一標準，無形中會喪失許多業務機會，重點應該放在如何取得平衡。他強調，難的是要在可接受的風險之下，求取公司的最大利益。說來容易，背後靠的是數據管理與人的判斷相結合。多年經驗下，中租也累積許多失敗案例，從中找到一些失敗因子當標準，進一步建立風險模型。根據他們內部粗估，任何一個模型準確度不會超過七成，剩下三成要靠產業專家或風險管理專家判斷，兩者結合才有競爭力。靠這套「人機結合」的方法，中租已順利插旗大陸與東南亞各地，其中，越南表現特別亮眼，具有強大的成長動能。

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