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訣竅篇》併購天王的不敗心法 盧明光：充分整合 提高併購成功機會
中美矽晶製品股份有限公司
刊登日期：2019/10/2 下午 04:55:00 資料來源：哈佛商業評論
併購心法第1式：馬步紮穩，知己知彼：併購之前必須要想清楚四件事情。1.確認企業未來三年的成長策略：透過釐清未來目標和願景的過程，了解公司的不足是什麼？什麼事情可以自己發展？什麼事情需要導入外部力量？2.充分了解產業生態：分析自己在全球的產業地位、技術水準的層級，國內和國際的競爭者有哪些？他們的優勢在哪裡？了解自己的定位，就會發現弱勢或缺少的部分。3.尋找適合的併購對象：找出需要導入外部力量和自己缺少的部分後，就要思考是否可以透過併購解決？適合的併購對象有哪些？4.詳細評估併購對象：有些併購對象規模不大，但技術上占優勢；有些併購對象雖然管理不良，卻擁有市場及客戶。如果併了這些企業，是不是能夠補自身的不足？這些企業原有的問題，併購後能否解決？併購心法第2式：從過往案例吸取經驗：盧明光強調，併購是可以學習的，不管是成功或失敗的例子，必定都有值得參考之處。併購心法第3式：後續整合不可輕忽：併購之後如果沒有整合好，反而會變成拖累原公司的災難。盧明光特別提醒，很多併購都是異國聯姻，如何整合不同文化，安撫被併公司員工的情緒，是非常重要的。首要之務，是尊重對方的文化和管理方式。因為我們對外國公司的文化一定不清楚，當地也有很多法令或稅務的問題，與其強勢任命一個台灣主管，不如留用或是擇優擢升優秀的本地員工。
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