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縱橫產業 40 年、主導 10 多個併購案皆獲利！中美矽晶董事長盧明光的經營哲學
中美矽晶製品股份有限公司
刊登日期：2018/9/26 上午 08:39:54 資料來源：《經理人月刊》2018 年 8 月號
在盧明光的思考裡，企業彼此爭鬥是本質，但不是一個必須死守的規則，如果僅靠鬥爭分出高下，等於只注重既有市場，事業規模很難做大。換句話說，要壯大自己，企業不能只看現有市場的顧客，還要提早長出「第三隻腳」，滿足潛在的客戶。在無法憑單一品牌、單一產品做到，他的經營哲學是，跳脫慣性的競爭思維，挖掘其他合作契機。他強調，併購成功的關鍵在於，雙方都要能得利。這場併購，其實就是一次大型的合作案，使一方取得最新技術、另一方舒緩財務危機，達到雙贏結局。併購背後的另一種思維，是防範「朋友變敵人」。了解自己與競爭對手之外，也要留意合作夥伴可能會和你競爭。盧明光的競合指南：1. 策略要靈活：企業不可能永遠都保持第一名，不能只依靠單一模式，要保持變動思維，除了與對手競爭，也可以思考如何合作。2. 態度要誠懇：誠信是合作最基礎、也是最有效的原則，一旦企業雙方互信、找到共通點，就有機會想出新的合作模式。3. 合作要互利：合作的目的是「雙贏」，必須讓彼此都得到優勢。也就是說，雙方情投意合下的合作，才會有好的結果。
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