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宜鼎專訪》化守為攻 三大變數帶來三大機會
宜鼎國際股份有限公司
刊登日期：2020/11/9 下午 06:36:08 資料來源：工商時報
董事長簡川勝表示，宜鼎的超前布署是要做到三個對接。一是通路與市場的對接，以前宜鼎帶領轉投資公司去爭取市場商機，現在轉投資公司會帶著宜鼎去接觸新客戶，或一起進去新市場。二是產品與技術的整合，每個轉投資都使用宜鼎的產品或技術去做變形，例如安捷科的車隊管理方案就採用宜鼎周邊I/O做對接，採用宜鼎儲存方案及軟體管理系統，雲端對接完成且測試完成，就可以很快擴充。宜鼎的記憶體是服務及價值的載具，客戶會更願意買宜鼎產品。三是比客戶早一步在客戶成長路途上提早布局等客人。簡川勝強調，要回頭跟客戶說明及建立這個想法，看到趨勢就要與客戶談到大趨勢，在客戶成長發展布局上，回頭與客戶做連接。很多客戶想做邊緣，但進去後發現很多服務要做，回頭看到宜鼎提出的方案可解決服務問題，硬體自然也可升級。思考邏輯不是只看產品型態（form factor）或世代（generation），做完這些就可以賣更多儲存裝置，這是核心價值。簡川勝說，衝擊大家都有，如何面對是守勢，但進攻總是最好的防守，這次看到幾個機會，一是AIoT及5G的機會，二是疫情產生的生活型態改變的機會，三是思考怎樣放大機會及加乘效果。宜鼎近年來布局，包括如何將醫療及工廠自動化變得更智慧化，把這些邊緣知識對接到智慧自動化工廠、智慧交通運輸、冷鏈管理、智能車隊管理等，都會是更好的機會。5G網路在邊緣的意義之一是延伸最後一哩，WiFi 6及媒體伺服器（media server）這塊也看到非常多機會。
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