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科技業「啤酒效應」發酵 陳俊聖吐宏碁筆電漲價秘辛
宏碁股份有限公司
刊登日期：2021/4/21 下午 05:25:32 資料來源：商業周刊第1745期
「被cost（成本）追到沒辦法了！」陳俊聖接受商周專訪時直言，當前，該品牌已經踩在虧損邊緣，近年宏碁的毛利率維持在10％至11％，「這是利潤底線，如果不調漲，底線肯定失守。」看好三需求，漲價守住利潤，第一， 是美國政府計畫推出3兆美元財政刺激方案，將持續推升教育筆電需求；第二，是先前缺貨潮，都是歐美國家優先被滿足，許多仍被疫情摧殘、需遠距教學的新興市場至今仍買不到教育筆電；第三是通路的筆電庫存接近零，為保持健康庫存水位，通路端未來會拉貨補庫存，又帶動需求。這仍是一次危險的漲價，因為當前，科技業其實正面臨一場「啤酒效應」的衝擊。最壞的結果就是生產過剩，造成庫存累積過多而產品價格崩跌。陳俊聖也坦承，確實有需求被過度放大、資訊傳遞失真的隱憂。例如漲價潮的重要成因─晶片荒，便出現了哄抬需求與庫存的錯配（mismatch）。「有一群蟑螂在趁火打劫！」陳俊聖發現，很多半導體盤商乘機哄抬，他們明知晶片緊缺，卻故意囤貨抬高價格，造成供需更失衡。要遏制「哪裡好賣、就往哪裡賣」的衝動。雖然美國市場是現在筆電銷售狀況最好的市場，但品牌商一味著集中往該國出貨，而沒有考慮到當地通路商的庫存可能已高、甚至開始向品牌商要折扣，眼前的順風球，可能瞬間變逆風。「我不斷跟內部溝通，velocity（反應速度）非常重要，（市場）下去的時候，我一定不會是摔得最慘的那個！」他說。當市場局勢大好，多數人選擇趁勝加碼，但退一步思考熱況背後的風險，恐怕才是一家企業能贏得久的關鍵。
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