挑戰千億營收，鴻海小金雞樺漢搶當IPC霸主
刊登日期：2022/7/29 上午 01:37:17 資料來源：遠見雜誌2022 / 08 月號
如果在全球第一網路服務商Google、最大IC設計公司聯發科與硬體組裝、代工霸主鴻海之間，能有什麼共通點，那便是他們都將自己對萬物聯網的夢，織在一家過去投資人或許有些陌生的、工業電腦（IPC）大廠樺漢的身上。朱復銓幾次出招，幾乎箭無虛發，無論是投資，還是吸納策略伙伴，在他眼裡，所有的合作，背後，其實不外乎兩個關鍵。關鍵1〉精準投資，共好共贏:「別看我的投資包山包海，所有案子，我都先思考，我有沒有能力幫的上忙？互蒙其利，而不是榨乾對方、滿足自己，」朱復銓解釋，帶來資源、客戶甚至是擦亮對方視野的「盲區」都算是「利」的一種。入主帆宣後，朱復銓舉例，他就曾為了一個部門的赤字，連續三個月，每週勞師動眾地與經營層開會。剛開始，就算會議找來各部門報告，也只得出「產業特性就是這樣」的答案，直到大伙看見朱復銓不買帳，仍鍥而不捨地問，才終於擠出改善計畫、看見團隊的盲點。又如這次吸引Google入股，朱復銓也是第一個問自己，「樺漢憑什麼？」他深知，Google在「雲端」雖然有廣大的一般用戶，但在工業、商業客戶，市占率不比亞馬遜的AWS，這時，樺漢在「地端」擁有25萬Tier 1企業客戶、5000家配合系統廠，雙方若能整合雲與地，就能帶給Google不凡的成長。關鍵2〉要開放，又要達到綜效:就算樺漢和Google合作喊得價響，在維持開放、對客戶便利的原則下，樺漢的伺服器、路由器等硬體設備，也不會因此放棄支援亞馬遜的AWS或微軟的Azure。如何既開放又達到綜效，雲、網、軟、硬的內部整合，無疑是樺漢眼下最花心力的問題。朱復銓來到樺漢的前十年，打下漂亮一役，然而正如他自己所說：「昨日的勳章，擋不了今日的子彈，也贏不了明日的戰爭。」
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